I vari tipi di vendite
I vari tipi di vendite, in questo articolo di blog voglio riassumere i vari tipi di vendite che abbiamo a disposizione, per riuscire a valutare se sono adatte e compatibili con il nostro modello di business.
La funzione Marketing e Vendite riunisce tutte le attività ei processi che consentono a un’azienda di: comprendere le aspettative dei consumatori e la situazione del mercato in cui opera; per cercare di influenzare il comportamento del consumatore nella direzione dei suoi obiettivi.
Ecco i principali tipi di vendite:
LA VENDITA TRADIZIONALE
Il cliente si reca nel luogo di vendita (negozio, showroom) dove il venditore svolge un ruolo attivo dando consigli all’acquirente.
VENDITA DA RAPPRESENTANTE AD AZIENDE
Lo spot , ilrappresentante di vendita, rappresentante di vendita, merchandiser visita i propri clienti e/o potenziali clienti per offrire e vendere i propri prodotti.
VENDITA SUI MERCATI
I commercianti (non sedentari) si spostano nei mercati o nelle fiere e offrono i loro prodotti ai clienti.
VENDITA A DOMICILIO O VENDITA PER INCONTRO
I presentatori vendono i loro prodotti a un gruppo di persone a casa di un cliente durante un incontro sociale.
VENDITA DA RAPPRESENTANTE A PRIVATI (O VENDITA CASA)
Il venditore visita i suoi clienti e/o potenziali clienti, generalmente previa informazione (coupon di risposta, appuntamento telefonico).
VENDITA IN FIERA
Le aziende presentano i loro prodotti in occasione di eventi commerciali pubblici e/o professionali
VENDITA VISIVA E DI CONTATTO-LIBERA VENDITA – SERVIZIO ASSISTITO
Il cliente, se lo desidera, può rivolgersi ad un consulente commerciale per effettuare i suoi acquisti.
VENDITE DA BANCO – SERVIZIO AL DETTAGLIO O ALL’INGROSSO
Il cliente sceglie autonomamente i prodotti che desidera acquistare, pagando in un’unica soluzione alle casse del punto vendita. La mancanza di contatto con il venditore spiega l’utilizzo di tecniche di merchandising da parte di negozi di grandi e medie dimensioni.
VENDITA A SCELTA LIBERA
Il cliente sceglie da solo o con la consulenza del venditore e paga i suoi prodotti man mano che vanno.
VENDITA CON DISTRIBUTORE AUTOMATICO
I distributori sono posizionati in luoghi di forte passaggio: stazioni, aeroporti, strade trafficate.
VENDITA PER TELEFONO
Primo caso: il venditore offre i propri prodotti e/o servizi ai clienti nel corso di una conversazione telefonica, spesso preceduta dall’invio di una direct mail contenente un tagliando di risposta che funge da modulo d’ordine da restituire, in caso di ok, all’azienda .
Invece, nel secondo caso: il cliente chiama l’azienda per effettuare un ordine.
VENDITA A CATALOGO
La cosiddetta società di vendita per corrispondenza invia a privati o aziende uno o più cataloghi all’anno, l’ordine viene poi effettuato per corrispondenza, per telefono, per fax, e-mail.
VENDITA A PUBBLICITA’ – STAMPA
L’azienda inserisce inserzioni su riviste consumer o professionali con tagliando di risposta che, una volta restituito dal cliente, funge da ordine di acquisto.
TELEACQUISTI
Durante le trasmissioni televisive, gli host presentano i prodotti ai telespettatori che possono ordinare per posta, telefono o Internet.
COMMERCIO ELETTRONICO
Questo metodo utilizza la rete Internet durante tutto il processo, fino alla spedizione.
