Strategie marketing del 2022

Sappiamo molto bene che per ottenere successo devi essere in grado di padroneggiare il marketing digitale, ai giorni nostri. Dopo la pandemia il Web è diventato il metodo più utile per investire sulla pubblicità del proprio brand. Specialmente in questo Red Ocean sempre in crescita devi riuscire ad adottare le migliori strategie di Marketing  in modo tale da riuscire a far crescere la tua attività nel 2022.

Ecco perché oggi parleremo tre strategie di marketing digitale che funzionano veramente in questo periodo storico particolare, sono metodi collaudati che hanno aiutato vari imprenditori online a raggiungere i propri obiettivi. Ovviamente abbinati con costanza, perché troppe volte leggo degli articoli di blog e dei post che promettono risultati immediati.

Vediamo ora insieme i metodi e le strategie utili da utilizzare per aumentare e generare interesse nei confronti del tuo brand.

Lead Magnet e prodotti omaggio

Lead Magnet

Offri al potenziale cliente un lead magnet, una guida, un case History, un contenuto di valore in cambio del suo indirizzo email.

Fai molta attenzione a rendere il tuo prodotto esclusivo perché ormai questa tecnica è utilizzata da moltissime persone, quindi devi riuscire a captare un problema irrisolto prima dei tuoi competitor.

Front-end

Offri al potenziale cliente il tuo prodotto meno costoso e meno prezioso o un servizio prova gratuito  per far conoscere il tuo brand. Specialmente nella fase della brand awareness potrebbe essere utile regalare un prodotto o servizio per far comprendere meglio la sua qualità e la sua USP.

Half

Offri al cliente un prodotto più costoso e più prezioso per una prova “assaggio”. Magari puoi offrire la prima lezione di un corso.

Sappiamo bene tutti che alla qualità corrisponde anche una cifra un po’ più elevata. Tuttavia, se comprendiamo che il prodotto acquisito vale veramente la cifra proposta e meglio ancora se si percepisce di un valore maggiore, anche solo in termini di vantaggi, il cliente sarà disposto a spendere i propri soldi in modo più consapevole in termini di fiducia. 

Back-end

Offri al cliente il tuo prodotto più costoso e di maggior valore magari con uno sconto o come premio, specialmente per fare retargeting a persone che hanno già acquistato da te in passato e non hanno più fatto acquisti. 

Funnel Vendita: analizzalo benissimo

Perché lil funnel di vendita della scala del valore è così efficace?

Ricordi l’ultima volta che hai acquistato un prodotto subito dopo averne sentito parlare per la prima volta?

Prova ad immaginare il percorso del tuo cliente tra l’offline e l’online. Passaparola, recensioni, posizionamento in prima pagina, ecc.

Se sei come la maggior parte delle persone, vorresti mai comprare a qualcuno di cui non sai nulla?

In questo caso bisogna lavorare sulla brand awareness, perché il pubblico è ancora freddo.

Pubblico Freddo

Tuttavia, quando siamo noi a vendere un prodotto, siamo spesso tentati di procedere immediatamente alla vendita. Non dobbiamo certo rimanere scioccati quando i potenziali clienti non sono interessati, del resto non sanno niente di noi.

La regola aurea del marketing: proponetevi ai vostri clienti così come vorreste che si proponessero a voi.

Philip Kotler

Il funnel di vendita di Value Ladder (scala di valori) è molto potente perché ti consente di avviare la relazione con il potenziale cliente fornendo invece valore gratuito. Soprattutto ti permette consente  di creare fiducia nel tempo:

– Continuando a fornire valore gratuito.
– Offrendo un valore sempre più pagato.

In questo modo, man mano che la persona avanza nella canalizzazione, ottiene più valore in ogni fase, il che la rende più aperta alla tua prossima offerta.

Di conseguenza, qualcuno che avrebbe molto probabilmente rifiutato la tua offerta iniziale se fossi andato immediatamente alla vendita potrebbe finire per acquistare l’intera linea di prodotti.

Ecco la base di questo approccio alla vendita online:

Come costruire un imbuto di vendita a scala di valore 

Non è necessario disporre di un’intera linea di prodotti per implementare questo modello di funnel di vendita nella tua attività.

Puoi creare un funnel di vendita Value Ladder che consiste in due fasi:

1 – Esca
2 – Backhend

Crea un lead magnet utile, indispensabile e prezioso.
Crea una pagina di destinazione per quel lead magnet specifico.
Crea una sequenza di e-mail di follow-up in cui presenti il tuo prodotto.

Crea un lead magnet  utile

Un lead magnet è un omaggio che offri ai potenziali clienti in cambio dei loro indirizzi e-mail.

Può essere qualsiasi cosa che possono scaricare sui propri dispositivi o accedere online:

un ebook, un corso di posta elettronica, un video corso/webinar, un cheat sheet (un riassunto schematico), una consulenza, una app,  un workshop, ecc.

Ciò che conta è che il tuo lead magnet si in grado di offrire una soluzione a un problema con cui i tuoi potenziali clienti stanno incorrendo.
Quel problema è lo stesso o è correlato al problema affrontato dal tuo prodotto a pagamento.
Sarai così in grado  di passare senza problemi dalla fornitura di valore gratuito con il tuo magnete guida al lancio del tuo prodotto a pagamento.

Le persone non ti daranno le loro informazioni di contatto a meno che tu non dia loro qualcosa di super prezioso in cambio. Dovresti essere in grado di creare qualcosa per cui i tuoi potenziali clienti pagherebbero felicemente, quindi regalarlo gratuitamente. Ecco quanto deve essere prezioso il tuo magnete guida se vuoi che funzioni.

E tieni presente che i potenziali clienti utilizzeranno la qualità del tuo magnete guida per valutare se dovrebbero investire nel tuo prodotto a pagamento.

Se sarai in grado di impressionarli saranno sicuramente  inclini a provarci, invece,  se li deludi non avrai una seconda possibilità.

In altre parole, il tuo lead magnet può creare o distruggere l’intero funnel di vendita. Proprio per questo motivo faresti meglio a dargli l’attenzione che merita.

Crea una pagina di destinazione ad alta conversione

Potresti regalare gratuitamente il tuo magnete guida, ma devi comunque “venderlo” o meglio, scambiarlo, come avveniva ai tempi del baratto. Ciò significa che devi comunque convincere le persone a darti i loro indirizzi e-mail in cambio.

Pagina di destinazione lead magnet = pagina di vendita

Ecco perché dovresti ragionare alla pagina di destinazione del tuo lead magnet  in modo simile  alla pagina di vendita in cui lanci il tuo omaggio.

Fortunatamente, i marketer online hanno testato ossessivamente le pagine di destinazione per più di due decenni, quindi a questo punto sappiamo cosa funziona e cosa no.

Alcune delle best practice per la pagina di destinazione che dovresti implementare nella tua pagina di destinazione del lead magnet sono:

Creare un titolo avvincente che trasmetta il vantaggio principale del tuo contenuto gratuito

David Ogilvy, uno dei migliori copywriter mai esistiti, è spesso citato per aver detto, parlando di riviste:

“In media, il numero di persone che leggono il titolo è cinque volte superiore rispetto a quelle che leggono il testo. Quando hai scritto il titolo, hai speso ottanta centesimi del tuo dollaro.”

David Ogilvy

Titolo 

Il tuo titolo è la tua opportunità per attirare l’attenzione del potenziale cliente e invogliarlo a leggere il resto della pagina. Deve risultare

– Avvincente.
– Informativo.
Dovrebbe chiarire al potenziale cliente qual è il principale vantaggio del tuo magnete guida. In che modo migliorerà le loro vite?

Un sottotitolo è un secondo titolo sotto quello principale che fornisce informazioni aggiuntive sull’offerta.

In genere, il titolo trasmette il principale vantaggio del tuo contenuto gratuito, mentre il sottotitolo spiega qual è l’offerta. Concentrati sui vantaggi nella copia della pagina di destinazione

La distinzione tra caratteristiche e vantaggi è uno dei concetti più importanti nel copywriting, forse tutto questo viene sottovalutato.

Le persone acquistano in base ai vantaggi, quindi fai in modo che il copy giri intorno al cliente e ai suoi obiettivi, non ai tuoi. 

Cerca di evidenziare in che modo il tuo lead magnet migliorerà la vita del potenziale cliente.

CTA

Un punto fondamentale del tuo copy è inserire un invito all’azione, un pulsante Call to Action (CTA).

Le dimensioni, il colore e il testo del pulsante di invito all’azione possono avere un effetto significativo e devono essere messi in risalto , perché possono determinare il tasso di conversione della pagina di destinazione del tuo magnete guida. Usa un colore che risalta nella combinazione di colori della tua pagina di destinazione.
Utilizza una copia basata sui vantaggi anziché una copia basata sull’azione, ad esempio usa un a CTA empoatica come “Ottieni il mio ebook gratuito” anziché “Iscriviti”, “Clicca qui” o “Scarica”.

Social Proof

Aggiungi la riprova sociale (Social Proof) alla tua pagina di destinazione del lead magnet principale

Quando non siamo sicuri di cosa fare, guardiamo ciò che fanno gli altri, quindi aiuta ad eliminare ogni perplessità con delle testimonianze. Delle recensioni sono molto utili, così come dei case History di gente che ha usufruito del tuo prodotto/ servizio ed ha avuto successo.

Il segreto per una landing page ad alta conversione è quello di riuscire a creare una sequenza di risposta automatica e-mail di follow-up.

Scarsità

C’è molta differenza a sapere se un articolo è raro, sta per finire o comunque non è facilmente reperibile. Per questo motivo funzionano molto bene i restock dichiarati con grande anticipo negli e-commerce. Ad esempio: ” venerdì ore 21 restock edizione limitata”. Sono sicura che la richiesta sarà maggiore della domanda. A tutti noi piace avere qualcosa di particolare ed unico.

Anche per quanto riguarda i webinar, un’ottima strategia à quella di metterli a numero chiuso di partecipazione. Se una cosa è gratis è meglio renderla esclusiva in qualche modo, pensateci bene: partecipereste di più ad un webinar aperto a tutti o a uno esclusivo a numero limitato.

Automatizza le risposte

So che hai molti impegni e per questo motivo, prima di rispondere alle singole richieste ed eventuali dubbi da risolvere durante il procedimento di acquisto, ti conviene raccogliere insieme le domande e soprattutto le risposte in modo automatico.
Crea una sequenza di risposta automatica e-mail, una sorta di FAQ che verrà inviata a ogni persona che ti fornisce il proprio indirizzo e-mail in cambio del tuo magnete guida. Lo scopo di questa sequenza di risposta automatica tramite e-mail è convincere il potenziale cliente a fare clic sulla pagina di vendita del prodotto frontend.

Ricorda al potenziale cliente il valore che ha derivato dal tuo omaggio, spiegando come il tuo prodotto frontend fornirà ancora più valore.
Termina l’e-mail con un chiaro invito all’azione per saperne di più sul prodotto andando alla sua pagina di vendita. A proposito, cerca di mantenere il prezzo del tuo prodotto competitivo rispetto al mercato e all’interno della gamma di acquisto impulsivo. Utilizzare più bias cognitivi insieme risulta molto difficile. Scarsità e riprova sociale, se combinati insieme in modo adeguato, possono portare a numerose conversioni.