Strategia marketing: rispondi a queste 3 domande.
Pensare di vendere e basta è la migliore strategia marketing per fallire.
Se invece sei in grado di dare dei contenuti di valore in modo gratuito, sarà il mercato con i suoi potenziali clienti a venire da te, per richiedere i tuoi prodotti o i tuoi servizi.
Cura il più possibile la tua immagine e i tuoi contenuti in modo tale da essere la soluzione adatta per i tuoi futuri nuovi clienti.
Una volta di tanto in tanto, potrai anche proporre in modo esplicito le tue promozioni mirate all’acquisizione cliente, ma la prima cosa da fare è generare traffico sul tuo sito e i tuoi canali social. L’unico modo per farlo è quello di studiare bene la tua nicchia e i contenuti che possono interessare loro nel modo più specifico ed esaustivo possibile.
Stila un vero e proprio documento e rispondi in sinceramente a queste domande per verificare se la tua strategia marketing è efficace.
1. Possiedo una proposta singolare che risolve un problema della tua nicchia?
Ho fatto un copia incolla di contenuti qua e là oppure ho studiato in modo accurato le esigenze dei miei clienti? Ho analizzato il mercato in modo corretto con un grafico SWOT e un grafico PESTLE?
Il punto di partenza è l’analisi della situazione attuale del mercato e dei propri competitor. Successivamente è bene analizzare proprio la parte che manca, un problema irrisolto e concentrare tutte le proprie energie su quello, in modo tale da differenziarsi dalla concorrenza.
2. Sto andando a caccia di clienti o li sto portando verso me con contenuti adatti?
Una volta compresi i problemi irrisolti è bene offrire dei contenuti gratuiti di interesse per la nostra nicchia, in modo tale da attirarli verso di noi.
Alzare la qualità dei contenuti e continuare a studiare sempre di più le esigenze dei nostri potenziali clienti è indispensabile.
Inseguire il pubblico senza offrire nulla è proprio una strategia che non porta alcun risultato positivo, anzi, ne diminuisce la reputazione del brand.
3. Ho una vera strategia con obiettivi prestabiliti?
A seconda dei nostri obiettivi finali, la strategia cambia.
Per esempio, se dobbiamo acquisire nuovi contatti clienti con freebies gratuiti da scaricare in cambio di un email o un numero di telefono, possiamo raggiungere l’obiettivo.
Invece, per creare relazioni con i clienti, conversare con loro e interessarsi veramente ai loro problemi può essere una soluzione ottimale.
Per ottenere conversioni con nuovi clienti è bene usare le sponsorizzate per poter attirare velocemente pubblico in target.
Per fidelizzare i clienti puoi costruire intorno a loro una promozione riservata ed esclusiva, facendo così retargeting.
Non è necessario pubblicare tantissimi contenuti ovunque, è bene invece, analizzare in continuazione i bisogni del pubblico e i propri obiettivi, creando così ad hoc una strategia funzionale e facile da analizzare.
Se riuscirai a rispondere a queste domande e a capire cosa stai sbagliando e i tuoi punti deboli, potrei ottenere:
-Fidelizzazione del cliente
-Maggiore visibilità online
-Aumento di autorevolezza, solidità del tuo marchio
-Maggior vantaggio competitivo rispetto la concorrenza
-Controllo della tua strategia marketing
