Obiettivi a breve, medio e lungo termine

Stabilisci obiettivi promozionali a breve, medio e lungo termine per ottenere successo e soprattutto, per riuscire a monitorare i progressi.
Quando vediamo la promozione come un modo per costruire relazioni di marchio (dobbiamo), usare le nostre strategie promozionali, diventare un po ‘più sofisticato e breve, a medio e lungo termine obiettivi a lungo termine.

Come esperti di marketing, dobbiamo capire che ogni attività di promozione è efficace e buona non solo da ciò che fanno (obiettivi a breve termine), ma anche da quanto bene sta preparando un pubblico a ricevere la prossima promozione (obiettivo a medio termine).

Ancora più importante, quanto bene rappresenta l’immagine del marchio e sviluppa la relazione desiderata tra il marchio e i suoi clienti (obiettivi a lungo termine).

Obiettivi di promozione a breve termine

Gli obiettivi a breve termine sono correlati ai risultati diretti desiderati (pensieri, risposte, interazioni, azioni, comportamenti) che sono idealmente di proprietà o fatti da qualcuno dopo aver visto o affrontato determinate promozioni.

Gli obiettivi a breve termine possono essere raggiunti relativamente veloci, nel giro di pochi giorni o settimane. Penso anche che gli obiettivi a breve termine siano quasi gli stessi degli obiettivi (obiettivi a lungo termine potrebbero richiedere che molti obiettivi e obiettivi siano raggiunti e penso che non sia così con obiettivi a breve termine).

Questo obiettivo può essere simile al seguente esempio: vendere un numero di determinati prodotti, aumentare la consapevolezza del marchio/prodotto o fare un elenco di e -mail. Ad esempio, quando le aziende devono ottenere vendite a breve termine per generare rapidamente entrate a breve termine, possono utilizzare vari incentivi e promozioni di vendita, come coupon, sconti, competizioni o potrebbero decidere di fare marketing diretto o persino pubblicità.

Altri obiettivi possono anche essere semplici come incoraggiare le persone a visitare i siti Web (aumentare il traffico), conoscere di più sulle aziende, partecipare alle competizioni o impegnarsi nei social media. In altre parole, gli obiettivi a breve termine sono abbastanza specifici e non richiedono molto tempo e pianificano la pianificazione.

Per organizzare/creare promozioni efficaci, le seguenti cose devono essere ben pensate, ovvero:

I massimi risultati realistici che possono essere raggiunti da una promozione selezionata e da quanto è adatto al piano di promozione generale.
Cosa sono possibili atteggiamenti e risposte (positive e negative) che già esistevano nelle menti delle persone prima di tali promozioni.
Quali atteggiamenti e risposte (positive e negative) che possono derivare a causa della promozione?
Un’altra cosa importante a cui pensare quando si stabiliscono obiettivi a breve termine è la competizione. Com’è questa promozione secondo la comunicazione del tuo attuale concorrente?

Il problema è che possono verificarsi cattive promozioni, che, perché alcune somiglianze possono confondere il marchio di qualcuno con un marchio in competizione o rendere i clienti molto difficili da distinguere i due.

Le promozioni di successo, d’altra parte, non solo raggiungono il set di obiettivi a breve termine, ma possono anche confondere le persone sulle affermazioni dei concorrenti e metterle in una posizione sfavorevole. Tuttavia, anche se si raggiunge l’obiettivo a breve termine, non ci si dovrebbe aspettare che i clienti ricordino il marchio o formino una forte opinione al riguardo.

Stabilire obiettivi di promozione a medio termine

Gli obiettivi a medio termine tendono a concentrarsi sul garantire che la promozione venga assorbita e che le persone possano distinguere i marchi dai concorrenti. Tali promozioni richiedono uno sforzo extra e richiedono più tempo per raggiungere. Mentre gli obiettivi a breve termine si concentrano sui risultati diretti, gli obiettivi a medio termine si concentrano sul garantire che i clienti ricordino il marchio e vogliano interagire di nuovo con loro in futuro. Ad esempio, gli esperti di marketing possono provare a valutare la frequenza con cui il loro pubblico di destinazione deve essere esposto a determinati messaggi per ricordare il marchio o fare altri acquisti.

In altre parole, gli esperti di marketing si concentrano sull’implementazione di promozioni che aumenteranno le ripetute opportunità di acquisto o aumenteranno la lealtà del pubblico. Si prevede che tali promozioni forniscano un continuo promemoria dell’esistenza di un marchio o di una serie di prodotti e rafforzare la relazione del marchio-cliente.

Da cosa dipende il successo?

L’attività promozionale sarà molto dipendente dal successo e dall’efficacia delle promozioni precedenti. Per questo motivo, il meglio è aspettarsi risposte positive e negative dal pubblico precedente e preparare in anticipo ulteriori campagne per superare questa risposta anticipata.

Idealmente, questa promozione costringe i concorrenti del marchio a diventare una campagna “io troppo” o, ancora meglio, rendendoli incapaci di combattere affatto. Tuttavia, nel caso in cui non ha funzionato perfettamente, potrebbe essere necessario progettare la prossima promozione.

Il successo degli obiettivi della classe media generale include la capacità del pubblico di riconoscere i marchi.

Ad esempio, potrebbero essere più disposti a prendere in considerazione il prodotto di un marchio su un display POS (punto vendita) o ad ottenere e utilizzare un coupon o uno sconto per provarlo. In questa fase, i professionisti del marketing devono pensare con sicurezza che il loro pubblico di destinazione sia pronto per la loro prossima interazione con loro.

Impostazione di obiettivi promozionali Obiettivi a lungo termine

Infine, l’obiettivo a lungo termine è garantire che le attività promozionali seguano tutte le linee guida del marchio, creino un’immagine desiderabile del marchio, costruiscano una comunità o un gruppo di clienti fedeli e sostenitori del marchio. Gli obiettivi a lungo termine richiedono molto tempo per essere raggiunti.

I marketer che si occupano di strategie promozionali devono conoscere una chiara visione e missione della relazione brand-cliente che un determinato brand vuole raggiungere. Solo questa conoscenza e comprensione possono consentire ai professionisti del marketing di organizzare e supervisionare messaggi, elementi visivi e attività promozionali appropriati in modo che tutto si muova nella giusta direzione. Solo questo può garantire che i potenziali clienti sviluppino fiducia e formino opinioni forti su un marchio.

Ora, se queste promozioni raggiungono efficacemente i loro obiettivi a lungo termine, significa che creano un’immagine di marca coerente e una posizione forte nel mercato. I clienti attuali potrebbero preferire questo particolare marchio rispetto ai concorrenti. Ancora meglio, possono diventare clienti fedeli e sostenitori del marchio, garantendo questo marchio ai loro amici e conoscenti.

Se i professionisti del marketing non riescono a pensare a obiettivi a lungo termine e a garantire che tutte le comunicazioni e le attività promozionali siano coerenti con l’immagine del marchio, allora potrebbe erodere l’immagine del marchio o riposizionare inavvertitamente i concorrenti in una posizione di maggior successo. Non è il modo migliore per costruire rapporti, fiducia o una solida reputazione.