Marketing Locale per le piccole imprese

Per molte aziende, i loro sforzi di marketing devono raggiungere un pubblico locale. Ecco alcune strategie di marketing locale per le piccole imprese.

Che cos’è il marketing locale?

Il marketing locale si rivolge a un pubblico con sede nella stessa città o regione della tua attività. È rivolto a persone che si trovano entro un certo raggio dalla tua posizione fisica, generalmente basata su una distanza in auto ragionevole, che potrebbero realisticamente acquistare il tuo prodotto o servizio in qualsiasi momento.

Invece, devi impiegare tattiche di marketing locale per assicurarti che la maggior parte del tuo pubblico si trovi effettivamente abbastanza vicino da poter plausibilmente guidare al tuo ristorante o ordinare la consegna.

Dato che i prodotti e servizi si vedono specialmente nella zona in cui si Vine, il marketing locale si riferisce a strategie che si rivolgono al pubblico regionale vicino alla tua attività, è particolarmente efficace per le attività legate a un luogo fisico, come servizi d’asporto, toelettatura per cani , negozi di boutique, parrucchieri e consulenti professionali, per citarne altri.

Far decollare la strategia di marketing locale della tua piccola impresa è veloce, facile e gratuito con questi suggerimenti ti aiuteranno a migliorare immediatamente i tuoi sforzi.

A chi si rivolgono questi consigli?

Questo articolo è rivolto ai proprietari di piccole imprese che desiderano implementare strategie di marketing locale per rivolgersi a un pubblico vicino alla sede della propria attività. Ad esempio ristoranti, Fioristi, Fruttivendoli, per citarne alcuni.
Il marketing locale è un elemento essenziale di una strategia di marketing più ampia per le piccole imprese, in quanto può portare il tuo marchio di fronte a un pubblico locale più ampio che probabilmente patrocinerà la tua attività nel prossimo futuro.

Come può un imprenditore migliorare la portata della sua piccola impresa con un pubblico locale?

Questa guida include alcuni suggerimenti rapidi e gratuiti che possono migliorare immediatamente la tua strategia di marketing locale.

Pensa a livello globale, fai pubblicità a livello locale

Quando si tratta di ottimizzare le tue proprietà digitali per un pubblico locale, c’è molto che puoi fare a un costo minimo o nullo per la tua attività.

Utilizza Google My Business

Configurare un sito web ottimizzato e localizzato, riservare lo stesso trattamento alle tue pagine di social media e rivendicare la tua scheda di Google My Business sono i punti di partenza migliori. Da lì, trascorri un po’ di tempo per coinvolgere il tuo pubblico locale sia online che nel mondo reale. Rispondi alle recensioni e organizza eventi basati sulla community per aumentare la tua visibilità e creare un legame più forte tra il tuo marchio e il tuo pubblico.

Questo concetto è valido in tutto il marketing, ma soprattutto quando si tratta di una strategia di marketing locale. Per questo motivo dovresti avere un personal branding chiaro con una comunicazione semplice e chiara. Parte delle informazioni chiave che dovresti trasmettere al tuo pubblico è dove si trova la tua attività.

L’obiettivo alla base di una strategia di marketing locale è spendere il budget per il marketing e la pubblicità in modo più efficiente. Il marketing digitale è uno strumento efficace per le aziende di tutte le dimensioni. Tuttavia, se sei un’azienda locale e non riesci a ottenere successo con un pubblico locale, le tue spese di marketing sono inutili. Non tutto il traffico è uguale, va differenziato. Una strategia di marketing locale ti assicura di rivolgerti a un pubblico che potrebbe patrocinare la tua attività. Ti faccio un piccolo esempio: se una persona distante da casa tua trova il sito della tua panetteria, ma abita a 100 km di distanza, difficilmente verrà a comprare da te.

Infatti il marketing locale si rivolge alle persone entro un certo raggio dalla tua attività. Può migliorare i tassi di conversione restringendo l’attenzione dei tuoi sforzi di marketing digitale ai potenziali clienti nelle vicinanze.

Quali tipi di attività traggono vantaggio dal marketing locale?

Molte aziende possono trarre vantaggio dal marketing locale, ma ci sono alcuni tipi di attività per le quali il marketing locale è assolutamente necessario. I ristoranti sono un buon esempio perché sono luoghi fisici che offrono servizi di ristorazione, da asporto o consegna a domicilio. Per natura, un ristorante è bloccato nella sua posizione fisica e anche se con l’avvento della Pandemia si sono mobilitati tutti nel creare servizi di asporto, non si può di certo esagerare con il raggio dei Km.

Un altro buon esempio di un’azienda che ha bisogno del marketing di un negozio locale è un negozio al dettaglio. Mentre oggigiorno anche le piccole attività di vendita al dettaglio hanno negozi di e-commerce, il marketing locale può aumentare il traffico pedonale del negozio e la consapevolezza del marchio locale. Ciò è particolarmente importante per i piccoli negozi al dettaglio boutique che competono con le grandi catene.

Forse è adatto quasi a tutti

Allo stesso modo, i servizi professionali come gli studi di avvocati e commercialisti dovrebbero adottare una strategia di marketing locale. Sebbene possa essere più appropriato creare una rete regionale per questi servizi, è fondamentale che i consulenti professionisti si connettano con un pubblico in gran parte locale. Ci sono alcune eccezioni degne di nota a questa regola, come le società di marketing digitale, che spesso operano in modo completamente digitale. Tuttavia, niente è meglio di una consulenza di persona, faccia a faccia.

Mentre ci sono molte aziende che necessitano di una strategia di marketing locale, anche altri tipi di aziende dovrebbero prendere in considerazione l’implementazione di questa tipologia di marketing. Solo perché una strategia locale non è la tua priorità non significa che non puoi trarre vantaggio dall’acquisizione di un pubblico più ampio nella città o nella regione in cui ha sede la tua attività.

In realtà, tutte le aziende possono trarre vantaggio dal marketing locale, ma alcune, come ristoranti o negozi al dettaglio che dipendono dal traffico pedonale, richiedono una strategia di marketing locale.

Strategie di marketing locale che puoi iniziare ora

Il marketing locale inizia con alcuni passaggi facili da implementare che puoi iniziare oggi. Ecco alcune idee semplici e veloci per migliorare il marketing locale della tua attività.

Ottimizza il tuo sito web e localizzalo

L’ottimizzazione del sito Web è fondamentale per aumentare il traffico, ma il tuo sito Web è ottimizzato per gli utenti locali? Non solo dovresti seguire le migliori pratiche di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), come impiegare la ricerca di parole chiave per informare il contenuto del tuo sito web, dovresti anche garantire che il tuo sito web offra un’esperienza mobile di prim’ordine, ha affermato Heather Lodge, capo marketing di Click and Mortar .

Più della metà del traffico in arrivo ai siti Web proviene da dispositivi mobili. Se hai un sito web bello e snello, con testo di grandi dimensioni da leggere su uno schermo piccolo e pulsanti grandi su cui fare clic facilmente, ti sarà più facile attirare le attività commerciali locali.

Quindi ottimizza al meglio la user experience, non vorrai mica far scappare vi i clienti dopo averli trovati.

Determina le parole chiave e frasi chiave in base alla SEO locale: chiediti: “Cosa cerca l’utente locale su Google?” Una buona regola pratica è menzionare frequentemente la tua comunità o le comunità vicine. Pizza a Biella potrebbe essere una ricerca vocale, immedesimati nel momento in cui devi fare un ordine.

Puoi migliorare ulteriormente le tue informazioni SEO locali sfruttando strumenti gratuiti di ricerca di parole chiave come Google Analytics, Google Trends e Google Search Console per informare con precisione quali termini locali dovresti incorporare. Più ottimizzi il tuo sito web per la ricerca locale, più è probabile che i clienti locali atterrino sulle tue pagine web.

Aggiorna i tag del titolo e le meta descrizioni

Un’altra considerazione SEO da tenere a mente è che i tag del titolo e i metadati del tuo sito Web sono aggiornati. Ci sono alcune parti diverse dei metadati, ma la maggior parte delle persone deve preoccuparsi solo della meta descrizione e del tag del titolo.

Titolo

Il tag del titolo si riferisce ai 60 caratteri che gli utenti dei motori di ricerca vedono nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Mantenere un tag del titolo rilevante per il tuo marchio e posizione, ma inferiore a 60 caratteri è ottimale.

È meno probabile che la meta descrizione influisca nel ranking di ricerca, tuttavia può migliorare le percentuali di clic segnalando agli utenti con precisione il tipo di informazioni che potrebbero trovare sulla pagina web.

Metadescrizione

I dati mostrano che una meta descrizione di qualità può aumentare la percentuale di clic. D’altra parte, per un’azienda come un ristorante che vuole che le persone chiami, avere un numero di telefono nella meta descrizione è un idea ottima. Le meta descrizioni dovrebbero sempre essere di 160 caratteri o meno.”

Come si possono modificare questi dati?

Il tag del titolo e la meta descrizione possono essere modificati negli strumenti dell’amministratore della piattaforma di hosting web che utilizzi. Per molti proprietari di piccole imprese, WordPress offre una funzione SEO facile da usare.

Imposta pagine di destinazione locali per tutte le sedi della tua attività

Se la tua attività ha più sedi, dovresti creare una pagina individuale per ciascuna sede del tuo sito web per promuovere i tuoi sforzi di localizzazione.

Spesso ci saranno aziende con molte sedi diverse, ma non includono pagine con informazioni su quelle diverse posizioni sul loro sito web .Queste pagine dovrebbero includere ogni posizione, indicazioni su come arrivarci e quali sono gli orari dei negozi, inserendo dei contenuti specifici per ogni locale.

Richiedi la tua scheda di Google My Business

Una delle strategie di marketing locale più semplici ed efficaci che puoi adottare immediatamente è rivendicare la tua scheda di Google My Business. Google My Business fornisce agli utenti dei motori di ricerca informazioni come posizione, orari del negozio, indicazioni stradali, informazioni di contatto e altro direttamente sulla SERP.

Aggiorna sempre

Più posti foto e materiale e più gli utenti possono trovare la tua attività (insieme alle informazioni sulla posizione), migliore sarà il tuo successo nel marketing locale.

Ottimizza le pagine dei Social Media

Il social media marketing è di fondamentale importanza quando si tratta di marketing online locale. Proprio come il tuo sito web, le tue pagine sui social media dovrebbero essere ottimizzate e localizzate. Ciò significa fornire informazioni aggiornate, come la posizione della tua attività, le informazioni di contatto e gli orari del negozio. Significa anche mantenere un account di social media attivo. Puoi programmare in anticipo i post se non hai tempo di farlo ogni giorno.

Dal punto di vista delle piccole imprese, i social media ruotano principalmente attorno alla comunicazione di accordi, riaperture o promozioni. Molto importante è la gestione della reputazione.

Avere molte recensioni e testimonianze è molto importante.

Incoraggia le recensioni positive degli utenti e impegnarsi online

Incoraggia i tuoi clienti soddisfatti a lasciarti recensioni positive online, su Google Reviews, Facebook, sul tuo sito. Potresti persino incentivarli a lasciare recensioni positive con sconti o promozioni, come una lotteria o un omaggio.

Dovresti anche dedicare del tempo a rispondere alle recensioni che i tuoi clienti lasciano online. Sii sempre sincero ed evita di copiare/incollare risposte generiche, meglio personalizzarle ed invitare di nuovi i clienti a tornare da noi.

Per la maggior parte, rispondi alle persone con autenticità, umiltà e onestà, sia che si tratti di una recensione negativa o positiva. Imposta un’ora alla settimana per rispondere.

Ospita e sponsorizza eventi della comunità locale

Il marketing digitale va bene, ma costruire un ponte nel mondo reale tra il tuo pubblico e il tuo marchio è inestimabile. Considera la possibilità di sponsorizzare o ospitare un evento locale quando possibile per aumentare la visibilità del marchio nella tua comunità locale. Questo è anche un ottimo modo per ottenere la copertura della stampa locale, che migliora le tue probabilità di essere trovato online da un pubblico locale.

Utilizzare l’email marketing localizzato

Le strategie di email marketing hanno alcuni dei costi più bassi tra molte delle strategie di marketing a tua disposizione. La maggior parte del costo è associata all’ottenimento di preziosi indirizzi e-mail. Sfortunatamente, non c’è nulla in un indirizzo email che ti dirà dove si trova l’utente; ci sono tecniche di raccolta di posta elettronica che puoi iniziare a utilizzare per filtrare gli utenti in base alla posizione. La tecnica più semplice è avere un foglio di iscrizione nel tuo negozio, idealmente presso il registro, o presso gli stand o gli eventi che sponsorizzi in modo che i consumatori interessati lo vedano e si iscrivano per ricevere aggiornamenti e promozioni da te.

Direct Mail

Il direct mail è un metodo molto più economico di quanto potrebbe sembrare per raggiungere i clienti. Quello che paghi in francobolli può essere recuperato non pagando mailing list e targeting professionale. Puoi spesso scegliere come target i principali dati demografici osservando i quartieri che si adattano ai dati demografici del tuo pubblico di destinazione.

Retargeting

Non sottovalutare il Retargeting perché ha delle conversioni altissime, quindi tratta bene chi è già tuo cliente con offerte create ad Hoc.

Collabora con altre attività locali

La collaborazione con altre aziende può essere uno strumento potente. Queste alleanze possono moltiplicare la portata totale di entrambe le società. Funziona meglio quando trovi aziende con valori e obiettivi simili e che non competono direttamente con la tua azienda.

Tu e le tue aziende partner, ad esempio, potete co-sponsorizzare eventi. Puoi collaborare con i tuoi contenuti SEO per garantire una relazione reciprocamente vantaggiosa. Puoi anche collegarti tra loro; e quando queste strategie vengono seguite, ogni sforzo che metti in campo viene moltiplicato per gli sforzi delle tue attività partner.

Localizza gli annunci a pagamento

I gruppi pubblicitari possono filtrare gli annunci per posizione e IP. Gli annunci possono essere mirati agli utenti locali e questa funzione viene utilizzata da Google, Facebook e altri inserzionisti digitali.

Al di fuori della pubblicità digitale, gli annunci a pagamento localizzati sono ancora utili. Giornali locali, spot radiofonici, libri di coupon, cinema e sponsorizzazioni locali sono alcuni dei modi migliori per promuovere il tuo marchio presso i consumatori locali.

Ottimizzare la presenza del tuo sito web e dei social media con le informazioni sulla posizione e assicurarti che le tue schede di Google sia aggiornato sono solo alcuni dei modi in cui rendi più facile per la gente del posto trovare la tua attività.

Inizia adesso

Sia che tu gestisca un’attività che si basa assolutamente sull’impegno locale o semplicemente desideri migliorare il tuo marketing locale, queste tattiche sono facili, convenienti ed efficaci.

Molte strategie di marketing locale possono essere implementate gratuitamente e possono essere facilmente realizzate. Inizia aggiornando il tuo sito web e le schede online con la posizione della tua attività.