Come pianificare una Campagna di Marketing

Se non sai da dove iniziare o come pianificare una campagna di marketing, e se abitualmente ottieni scarsi risultati, questo articolo fa per te. Stai facendo tutto ciò che pensi di dover promuovere per la tua attività e realizzare vendite. Non importa quanto ci provi, non ottieni i risultati che stavi cercando. Tutto questo può sembrare frustrante, è comprensibile.

La progettazione e l’implementazione di una campagna di marketing di successo può essere una vera e propria sfida per i proprietari di piccole imprese che non hanno mai dovuto commercializzare un’attività prima.

Iniziamo dalle basi: cos’è una campagna di marketing?

Cosa devi fare per pianificare una campagna di marketing che ottenga risultati, in modo da poter iniziare a lavorare con più clienti dei tuoi sogni?

Bene, una campagna di marketing è un insieme di attività di marketing a tema che vengono implementate durante un determinato periodo di tempo prestabilito.

Ad esempio, campagna di marketing si concentra sulla vendita di un servizio specifico con un’offerta speciale, uno sconto o un bonus applicato.

Tutto il materiale che viene creato nella campagna di marketing è a tema per distinguersi dalle altre attività di marketing quotidiane che un’azienda di servizi farebbe regolarmente.

Principio di scarsità ed urgenza

Vengono stabilite ed evidenziare le date d’inizio e di fine della campagna definite perché una scadenza crea urgenza e incoraggia più persone ad aderire e ad approfittare della tua offerta.

Delinea gli obiettivi tuoi e quelli della tua campagna di marketing

Il primo passo nella pianificazione di una campagna di marketing è definire ciò che stai cercando di ottenere. I tuoi KPI in base al funnel di vendita.

Probabilmente avrai un servizio specifico che vuoi vendere e un obiettivo di vendita che vorresti raggiungere per ottenere le cifre che hai ipotizzato di guadagno.

In alternativa, potresti semplicemente condurre una campagna di sensibilizzazione in cui il tuo obiettivo è aumentare le dimensioni del tuo pubblico o della tua lista e-mail.

Dopo aver impostato i tuoi obiettivi di vendita, sarai in grado di lavorare a ritroso per capire quanti lead dovrai generare affinché la tua campagna abbia successo, in base ai tuoi tassi di conversione.

Sviluppa la strategia della tua campagna di marketing

Nel strategia della tua campagna di marketing devi includere il tuo mercato di riferimento , devi conoscere bene a chi vorresti vendere il tuo servizio specifico.

Inoltre, devi aver creato ad hoc, proprio in base al tuo target di riferimento, l’offerta promozionale che fornirai ai clienti che acquistano il tuo servizio.

Esistono diverse tecniche promozionali che puoi utilizzare, oppure puoi combinare queste offerte per rafforzare la tua campagna di marketing:

• Scarsità: quando limiti il ​​numero disponibile o fornisci esclusività
• Urgenza: dove è disponibile solo per un breve periodo
• Valore: dove c’è uno sconto, un bonus o servizi in bundle a una tariffa più conveniente

Infine, la strategia della tua campagna di marketing deve essere a tema o avere un nome.

Molti temi delle campagne di marketing riguardano periodi stagionali come Natale, Inverno o Pasqua.Oppure un’attività che si svolge in un particolare periodo dell’anno come il ritorno a scuola, l’ora delle tasse o i saldi del Black Friday.

Schematizza le attività della tua campagna di marketing

La parte successiva della pianificazione della tua campagna di marketing consiste nel decidere quale tipo di attività di marketing eseguirai.

Se stai cercando di creare maggiore consapevolezza del marchio e far crescere i contatti della tua mailing list, puoi organizzare un concorso o lanciare un nuovo podcast o una serie di video di formazione gratuiti.

Oppure, se stai cercando di convertire i tuoi follower in acquirenti, allora potresti ospitare una sfida, un seminario o un webinar online in cui puoi fare un passo di vendita.

Anche l’email marketing è un’attività importante da includere, in quanto è un’attività efficace per effettuare vendite.

Obiettivi: Sempre in primo piano

Ti ricordo che è essenziale allineare le attività di marketing che stai facendo con gli obiettivi.

Quindi, ricorda di considerare ciò che stai cercando di ottenere e quindi allinealo al tipo di attività di marketing che sarebbero le migliori.

Una best practice è quella di testare e di provare un nuovo tipo di attività ogni volta che avvii.

Non tentare troppe attività contemporaneamente quando inizi per la prima volta, perché porterà al burnout e soprattutto non avrai nessun risultato utile.

Pianifica la cronologia e i contenuti della tua campagna di marketing

Per avere con successo la tua campagna di marketing, devi avere una sequenza temporale e una panoramica dei contenuti che dovrai creare o reperire.

Come accennato in precedenza, avrai bisogno di una data di inizio e di fine per il periodo della tua campagna, nonché di eventuali date di scadenza Earlybird pertinenti.

L’Early bird p un tipo di offerta che funziona diametralmente opposta ad un offerta last minute. Per esempio uno sconto  per delle prenotazioni anticipate di un viaggio.

Programma alcune attività prima dell’inizio della tua campagna

Queste attività pre-campagna potrebbero includere la pubblicazione di suggerimenti che qualcosa di speciale è ancora in fase di sviluppo o dei nuovi arrivi.

Oppure puoi eseguire alcune campagne pubblicitarie per la creazione di elenchi prima del lancio della tua campagna, così avrai più persone nella tua lista e-mail a cui promuovere la tua offerta.

Quando si tratta dei tuoi contenuti, dovrai fare un elenco di tutte le risorse della campagna di marketing che dovrai creare.

Ciò può essere promosso tramite banner promozionali, grafica dei Social Media, pagine Web e annunci.

Se disponi di un elenco di queste risorse di marketing, sarà più facile e veloce crearle in batch.

Risparmia tempo ed usa ciò che funziona meglio

È importante sottolineare che risparmierai tempo ed energia anche la prossima volta che eseguirai la stessa campagna, poiché avrai a disposizione questo contenuto che puoi riutilizzare, specialmente se hanno funzionato bene. Magari può essere utile proporre un contenuto ampliando il raggio della località e zona geografica.

Inoltre, progetta qualsiasi altro contenuto di base che puoi creare per affiamcare e supportare la tua campagna di marketing, come e-mail, post di blog o episodi di podcast.

Misura e monitora le prestazioni della tua campagna di marketing

La parte finale della pianificazione di una campagna di marketing di successo consiste nel fissare obiettivi che puoi monitorare e misurare le tue prestazioni insieme.

Questa analisi delle prestazioni ti informerà su cosa funziona bene e dove hai delle lacune e devi cambiare qualcosa per migliorare i risultati.

Le metriche di marketing che ti consiglio di monitorare includono il numero di lead che generi, il numero di richieste (o prenotazioni di discovery call) che ricevi e le vendite che fai.

3 metriche da monitorare subito e sempre

A seconda del tipo di attività che esegui, devi tenere traccia di:

• ROI ritorno sull’investimento della tua spesa pubblicitaria,
• crescita della dimensione del tuo pubblico durante il periodo della campagna 
• accettazione di offerte specifiche o offerte speciali Earlybird.

Ora che hai definito la struttura principale troverai molto meno stressante lanciare la tua prossima campagna e scoprirai che ti darà la quantità di tempo appropriata per implementarla con successo.