Il Piano Marketing cos’è?

Sicuramente ne avete sentito già parlare, andiamo a scoprire insieme che cos’è il piano Marketing e chi lo crea, come nasce e i vari punti da seguire per attuarlo in modo ottimale.

Chi crea il Piano Marketing?

Il piano di marketing raramente viene scritto da una sola persona, a meno che l’azienda o l’ufficio marketing siano veramente piccole. Generalmente, è frutto di un lavoro del dipartimento marketing che vede la compartecipazione di vari reparti: comunicazione, produzione, reparti sales. Tutte queste persone e tutti i loro ruoli aiutano a costruire un piano di marketing efficace perché bisogna avere una visione d’insieme completa di tutti gli strumenti possibili disponibili, per raggiungere gli obiettivi. Fondamentale è anche per poter prevenire l’insorgere di eventuali problemi.

Come nasce il piano di marketing?

la prima cosa da fare e definire chiaramente la mission e la value proposition della nostra azienda o del nostro prodotto. una volta fatto brainstorming e compreso entrambe possiamo dare via ai lavori sul nostro piano di marketing.

Le prime domande che dobbiamo porci sono queste:

1. Qual è il mercato di riferimento?
2. Come sarà in futuro?
3. Chi sono i nostri clienti?
4. Quali saranno i clienti del nostro futuro?
5. Dove sono i nostri clienti?
6. Dove saranno i nostri clienti in futuro?
7. Cosa ci distingue dalla concorrenza?
8. Cosa ci dovrà distinguere dai nostri competitor?

Che cos’è il piano di marketing?

Il documento di pianificazione che contiene tutte le azioni operative messe in campo dall’azienda per raggiungere i propri obiettivi compresa la strategia è denominato piano di marketing.

Lo scopo è quello di raggiungere gli obiettivi d’impresa dirigendo, coordinando e monitorando tutte le attivita di marketing, In un determinato lasso di tempo prestabilito precedentemente. Può essere il riferimento ha un set specifico di prodotti(una linea) a un prodotto o al proprio brand.

È lo strumento con il quale l’azienda mette in pratica gli obiettivi ottenuti nei brainstorming, il modo mediante il quale passa dalle parole ai fatti. Questo strumento e di carattere sia operativo che strategico.

Come si crea un piano marketing?

Il piano marketing dopo avere analizzato il contesto è compreso gli obiettivi aziendali si articola in 5 fasi principali:

Analisi del contesto

Prima di tutto bisogna comprendere lo scenario in cui si opera raccogliendo tutti i dati a nostra disposizione per poter prevedere gli scenari futuri. È Necessaria un’analisi SWOT e un’analisi PESTLE. Bisogna inoltre tener presente dell’avvento di nuovi competitor e di nuove tecnologie.

Definizione degli obiettivi

Gli obiettivi dovranno essere organizzati gerarchicamente in ordine di priorità ed essere in termini quantitativi, dovranno soprattutto essere realistici e raggiungibili. In una parola sola dovranno essere SMART. una volta analizzato il contesto nella prima fase avremo chiari i nostri obiettivi di marketing e nostro posizionamento attuale e quello desiderato.

Pianificazione strategica

Avete mai sentito parlare di marketing mix Product, Price, Promotion and Place. Il passaggio del marketing product oriented che successivamente diventa customer oriented, ovvero volto al cliente, non solo al prodotto e alla sua promozione. Le quattro C del marketing: Consumer, Cost, Convenience e Communication.

Attuazione delle strategie

Questa è la fase delle azioni vere e proprie ma prima di partire bisogna stabilire le tempistiche e definire tutto il personale responsabile per ciascuna attività, suddividere i compiti mi definire delle date A lungo medio e breve termine.

Controllo dei risultati

Ora non resta che monitorare tutto ed è bene protrarre le analisi anche quando le campagne vengono concluse per tenere traccia di evoluzioni nel lungo periodo. Nel piano marketing sono individuati con precisione KPI (Key Performance indicator) al fine di raggiungere una valutazione dell’investimento in modo preciso e puntuale.