I bisogni principali da risolvere
I bisogni principali da risolvere alla persone con un prodotto ed un servizio, da includere nella nostra comunicazione: li conosci già?
Ti sei mai chiesto quali sono realmente i bisogni principali da risolvere di un cliente quando ricerca e acquista?
Hai studiato bene il tuo mercato e il tuo target?
In questo caso avrai reso già ciò che vendi unico, differente da ciò che esiste attualmente o fin’ ora e sopratutto più adatto ad aiutare realmente la tua nicchia.
Analizza e comprendi quali sono i bisogni della tua nicchia
Se sei a questo punto ti faccio i complimenti perché le analisi della situazione attuale SWOT e PESTLE, anche dei competitor, partirai con il piede giusto. Ora ti consiglio di sottolineare i bisogni principali del tuo target nella tua comunicazione. Fai scoprire che il tuo prodotto è differente.
Hai letto bene, esistono dei bisogni principali che un prodotto o un servizio risolve alle persone.
Esempio di paragone: bisogni principali da risolvere
Non è odioso aprire un formaggino con difficoltà? Può essere delizioso, economico e di alta qualità, ma se lo apri con una difficoltà incredibile lo acquisterai di nuovo? Probabilmente no, la volta dopo ti concentrerai sull’acquisto di un formaggino con un’apertura agevolata.
In una pubblicità di un noto formaggino americano, lo slogan alla tele citava: “Facile da scartare con una pratica linguetta”. La comunicazione ha fatto notare che differenza dei formaggini esistenti nel mercato dell’epoca, avevano tutti il problema che era veramente impossibile scartarli in modo adeguato, essendo il formaggino molle, ne andava sprecato molto ed offriva una esperienza (UX) tremenda.
Problema
Che sia un problema fisico oppure un ansia ed una preoccupazione da risolvere, la maggior parte delle persone comprano per risolvere un problema specifico.
Ad esempio lo spazzolino con le sete morbide creato per chi ha problemi alle gengive, il correttore postulare, lo shampoo contro le doppie punte e le sottilmente light. Sono tutti prodotti che risolvono qualche problema, non te ne sei mai accorto?
Anche “senza olio di palma” fa parte di questo, perchè se vuoi essere eticamente eco friendly, sarai più propenso a comprarlo.
Comodità
Siamo tutti un po’ pigri e ci piace essere coccolati. Infatti, comprare un prodotto per semplificare la vita e rendere più semplice l’acquisto è il successo di Amazon e anche altre aziende che hanno fatto “saltare dei passaggi ” ai clienti.
Anche il Take Away è così comodo, tu stai a casa tranquillo e ti portano il cibo lì, senza uscire.
Vi ricordate il vecchio Block Buster? Era affascinante, ma ora abbiano Sky, Netflix e similari.
Oppure un bel cavo lungo del carica batterie del cellulare, che ti permette di non alzarti dal divano e metterlo sotto carica. Esistono veramente molti prodotti che sono stati ideati per farci stare più comodi.
Autostima
In questa categoria appartengono veramente tantissimi prodotti legati alla moda, al fashion style e al look, ma non solo, ritengo che facciano parte di questi anche i brand di lusso che appartengono alle categorie più svariate, come l’Apple e la Lamborghini.
Gioielli, abbigliamento, make-up, shampoo, trattamenti corpo e tutto quanto possa farci aumentare l’autostima. Ci inserisco a anche i corsi con certificazione, possono benissimo donare sicurezza ed elevare l’autostima.
