Come finalizzare il piano marketing?

In questo articolo illustrerò come finalizzare il piano di marketing per la tua attività.

Se gestisci qualsiasi forma di attività o stai pensando di avviarne una, sono sicuro che hai sentito il termine “marketing” e sicuramente ti sarai chiesto più volte  se hai davvero bisogno di approfondire i dettagli di “cos’è il marketing” e applicarlo alla tua attività. Probabilmente starai pensando di affidarti ad un esperto del settore, se il tuo budget lo permette.

Ritengo che i soldi spesi in pubblicità siano molto di più di un concime per aiutare a far cresce bene il tuo brand, probabilmente è anche un antiparassitario ottimo e ti garantisce pure di scegliere un terreno fertile, per continuare al meglio la metafora.

Specialmente, se sei una start-up è bene, dopo aver fatto un business plan, analizzare la situazione in modo più concreto e realistico.

Dalla teoria alla pratica

Il marketing, anche se è materia di esperti, non è così complicato come potrebbe sembrare. Il problema principale è riuscire ad attuare la strategia e creare un piano in modo razionale e obiettivo. La teoria è una cosa e la pratica è un’altra.

A volte, quando si tratta della propria attività, si rischia di non essere obiettivi e anche di prendere decisioni sbagliate. Interpretare i dati in modo corretto ed analizzarli costantemente può aiutare a non perdere fatturato. Per crescere bisogna avere una marcia in più, specialmente se si naviga in un red Ocean.

Si tratta anche di determinare come interagirai con i potenziali clienti e di stabilire quale sarà il tuo messaggio per loro, che si tratti di un messaggio attraverso i tuoi colori e immagini, con le parole, con il prezzo o il design del tuo prodotto, con la tua voce o attraverso qualsiasi altro mezzo.

Sicuramente dovrai pensare a come commercializzare la tua attività se vuoi vederla avere successo.

Traccia le linee guida

Per prima cosa ti consiglio di stilare un documento e di definiredel tuo scopo e obiettivi, del mercato di riferimento e della strategia di marketing, prima di leggere questo post. Definire prima questi elementi ti consentirà di definire il tuo piano di marketing attuabile di seguito.

Questo post è orientato alla creazione di un piano di marketing per quella scala di attività di uno small business o di una piccola azienda. Se sei più grande, più affermato e hai un team o un dipartimento di marketing dedicato, questo post non fa per te. Il mio obiettivo qui è mantenere le cose semplici per aiutarti a ottenere la promozione della tua attività mirata e decollare.

Non tratterò tutti gli elementi del piano di marketing dei libri di testo o gli elementi di analisi dettagliati che potrebbero essere utili per un’organizzazione più complessa, cercherò di essere più schematico possibile e di mettere solo i punti essenziali.

Prima di tutto facciamo un po’ di analisi del prodotto o servizio su cui è costruita la tua attività. Quest’operazione aiuterà a posizionare il tuo pensiero in linea tuo piano. 

Analisi per il tuo piano di marketing

Le 4P (o marketing mix) per la tua attività si riferiscono al prodotto, al prezzo, al luogo e alla promozione della tua attività. Pensare a ciascuno di questi elementi costituisce una base utile per il tuo piano di marketing. Non deve essere complicato, ma assicurati di aver compreso i seguenti dettagli per ciascuno di questi aspetti della tua attività:

• Prodotto -Fondamentalmente, sapere cosa stai vendendo (prodotto o servizio), quale problema aiuterà a risolvere i tuoi clienti o quale necessità soddisferà per loro e quali sono i principali punti di forza del tuo prodotto.
• Prezzo: determina quanto addebiterai per il tuo prodotto o servizio. Ci sono molti modi diversi per avvicinarsi a questo. Questo post di Sumo approfondisce alcuni dettagli davvero utili su diverse strategie e modelli di prezzo. Il prezzo del tuo prodotto potrebbe essere già stato stabilito per te se fai parte di un’organizzazione MLM o se guadagni indirettamente come blogger o attraverso programmi di affiliazione, ma se stai commercializzando il tuo prodotto o servizio assicurati di pensare a questo elemento attraverso.
• Luogo (in inglese Place) – In che modo i tuoi clienti otterranno il tuo prodotto? Lo stai consegnando di persona? Spedizioni ai clienti? È un servizio di persona? Determinare come i tuoi clienti riceveranno il tuo prodotto o servizio può influenzare il tuo prezzo e le tue strategie di marketing. 
• Promozione: puoi approfondire l’analisi della promozione del tuo prodotto o servizio in modo più dettagliato nel mio post sullo sviluppo della tua strategia di marketing. In sostanza, devi sapere quali punti vendita intendi utilizzare per promuovere il tuo prodotto o servizio.

Studio Competitor

Analizza alcuni dei seguenti punti per ciascuno di essi:

Qual è il loro prezzo? Voglio essere più alto o più basso? Come mai? qual è il loro perché?
Come stanno promuovendo il loro prodotto o servizio? Voglio competere sulle stesse piattaforme? Forse stanno promuovendo dove si trovano perché è il posto migliore per raggiungere il tuo mercato di riferimento. Forse no, esiste qualche proposta migliore che nemmeno hanno provato.
Quali punti di forza stanno sottolineando per il loro prodotto o servizio?

Per es. “è di alta qualità”, “è conveniente”, “è facile da usare”, ecc.

Ci sono punti vendita diversi più adatti per promuovere il mio prodotto?

Individua la tua nicchia

Guardare i tuoi concorrenti non significa copiarli  o pensare che non sarai in grado di competere con loro. Cerca di mantenere una mentalità di apprendimento dai tuoi concorrenti e di trovare le falle, i buchi nei bisogni che il loro prodotto soddisfa che forse il tuo può intervenire e colmare. Solo così potrai scovare la tua nicchia di mercato. Puoi imparare molto su ciò che funziona nel tuo mercato osservando le mosse dei tuoi concorrenti.

Dopo aver esaminato alcuni elementi di analisi per la tua attività, analizziamo la creazione del tuo piano di marketing.

Costruire il tuo piano di marketing

La maggior parte delle risorse dirà che tutte le analisi e i dettagli che riguardano la tua missione e visione, mercato target, strategia di marketing e altro ancora fanno parte del tuo piano di marketing. 

Adesso cerchiamo di scoprire  quali dono gli elementi che penso siano importanti da considerare nel tuo piano d’azione promozionale per la tua attività.

Il bilancio

Se la tua strategia di marketing è focalizzata esclusivamente sull’utilizzo dei social media o sull’essere parte di gruppi di comunità gratuiti per vendere il tuo prodotto o servizio tramite il passaparola, conta che siamo nel 2022 e il nuovo passaparola è il condividi o tagga. Tuttavia, se la tua strategia di marketing include qualsiasi forma di materiale promozionale stampato (volantini, biglietti da visita,ecc) o pubblicità a pagamento, devi assicurarti di pianificare il tuo budget in modo da non essere improvvisamente colpito da spese superiori a quelle la tua azienda può supportare.

Consiglio di impostare un budget promozionale per ogni mese e quindi elencare i dettagli di quale budget verrà utilizzato per ogni mese. Lo consiglio perché la stagionalità potrebbe influire sul momento in cui desideri eseguire determinate promozion. Probabilmente potresti ottenere profitti maggiori o inferiori dalla tua attività durante determinati mesi dell’anno e ciò potrebbe influire su quanto vuoi spendere in un mese corrispondente. Tracciare quanti soldi devi utilizzare ogni mese e come prevedi di utilizzarli può impedirti di spendere troppo e mantenere le tue spese su priorità focalizzate in modo da non acquistare di impulso cose obsolete.

Messaggio aziendale

Sappiamo bene quanto sia importante determinare quale sia la tua immagine e il tuo messaggio in tutta la tua promozione verso il tuo mercato di riferimento. Hai già stabilito il “come” vuoi raggiungere i tuoi clienti nella tua strategia di marketing, ora devi pensare a “cosa” vuoi dire loro e soprattutto come vuoi essere percepito.

Ripensa alla tua analisi del tuo prodotto rispetto alla concorrenza. Sai cosa rende speciale il tuo prodotto o servizio e quale problema risolve il tuo prodotto o servizio per il tuo cliente?

Cosa può fare il tuo prodotto o servizio che il tuo concorrente non può fare?

Prendi in considerazione tutti questi elementi e pensa esattamente a come vuoi essere percepito dal tuo mercato di riferimento.

Finalmente hai stabilito i punti necessari per  creare un logo, scegliere i colori del marchio, scegliere i tipi di immagini e selezionare la voce coerente che desideri utilizzare.

Con tutto questo materiale e questi dati saprai anche esattamente cosa stai cercando di comunicare ogni volta che pubblichi sui social media, appendi un volantino o parlare con qualcuno a livello locale, ecc.

Programma promozionale

Per me la creazione di un programma promozionale è il culmine della tua analisi di marketing, è il tuo piano d’azione finale.

Fondamentalmente, quello che vuoi fare in questo passaggio è mettere insieme la tua strategia di marketing e il tuo budget promozionale per mappare esattamente quali cose promozionali eseguirai e quando.

A seconda del tuo tipo di attività, può essere utile tirare fuori un calendario di un anno e scrivere tutti i dettagli in date specifiche, soprattutto se la tua strategia di marketing include la distribuzione di materiali di stampa che devono essere progettati e stampati con largo anticipo rispetto a quanto pianificato data per distribuirli.

Un po’ di pianificazione può fare molto per mantenere la tua attività in linea con il raggiungimento di potenziali clienti.

È essere necessario essere dettagliati con precisione su un calendario per essere sicuri che tutto il lavoro di preparazione venga svolto e il budget non venga superato. Tuttavia, potrebbe anche non essere necessario che sia così preciso.

Finalizzare il piano marketing non è semplice, ma com queste linee guida sarai sui giusti binari e sarai diretto verso la destinazione più adatta a realizzare i tuoi sogni.