Come avere successo su LinkedIN?
Come avere successo su LinkedIn nel 2023?
I suggerimenti che troverai in questo articolo non sono solo per venditori e imprenditori. Se stai cercando un nuovo lavoro, hai bisogno di volontari o donatori per la tua organizzazione no profit o sei interessato a far crescere una rete strategica per raggiungere il successo di LinkedIn, questi consigli sono perfetti anche per te.
Prendi sul serio la tua foto
In passato ho bloggato sui suggerimenti per le foto di LinkedIn, ma è utile ricordare che, a meno che tu non debba nascondere la tua faccia in pubblico per motivi di sicurezza personale, dovresti sempre avere una foto dall’aspetto professionale che ti rappresenti.
Esistono pochi profili senza una foto, ma come dimostrano gli studi sull’avere foto nei risultati di ricerca di Google, quelli con foto potrebbero aspettarsi un aumento significativo del CTR (percentuale di clic) dopo che le persone ti trovano nei risultati di ricerca di LinkedIn.
In realtà, LinkedIn stesso ha affermato che i profili con foto hanno molte più probabilità di essere visualizzati da altri. Inoltre, se vuoi stabilire una connessione più profonda con qualcuno, non dovresti mostrare il tuo vero volto? Una foto del profilo professionale può essere considerata un must per un profilo LinkedIn, perché in qualche modo le immagini attraggono di più un essere umano. La foto può aiutarti a significare la credibilità del resto del tuo profilo. Devi avere un aspetto professionale nella tua foto e puoi usare diverse tattiche preferite come foto ravvicinate, un sorriso decente, uno sfondo chiaro, ecc.
Utilizza solo nomi professionali
Di seguito parlo un po’ della SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) del tuo profilo, ma quelle che mettono parole chiave, o peggio ancora numeri di telefono, come parte del tuo nome sembrano banali e come se fossi palesemente deciso a vendermi qualcosa.
LinkedIn è il Social Network più affidabile in circolazione, quindi dovresti avere un nome che ne sia consapevole e stare lontano da soprannomi ingannevoli.
Qual è un buon titolo professionale per LinkedIn?
In termini di aree in cui differenziarti nel tuo profilo LinkedIn professionale, non guardare oltre il tuo titolo professionale, l’ex massimo 110 ora 220 caratteri che appaiono in primo piano appena sotto il tuo nome sia nel tuo profilo che, soprattutto, nei risultati di ricerca. Non è necessario inserire qui che sei TITOLO in NOME AZIENDA: gli spettatori possono vederlo nel tuo profilo.
Cerca di includere nel tuo titolo professionale informazioni che attirino il tuo potenziale visitatore a voler saperne di più su di te.
Sii esplicito e sintetizza il COME puoi aiutare le persone, ma fallo in modo professionale e ben marcato. Vendere apertamente alle persone nel tuo titolo professionale sembra uno schiaffo in faccia a molti utenti di LinkedIn
A quale posizione e settore appartieni?
Se non hai pensato seriamente a quale posizione e settore hai selezionato sul tuo profilo LinkedIn, probabilmente stai perdendo opportunità professionali, perché non stai comparendo nell’elenco di ricerca quando il tuo pubblico di destinazione li usa per cercare qualcuno come te.
La maggior parte delle persone non ha preso in considerazione questa scelta per un momento da quando ha impostato il proprio profilo molti anni fa.
Aggiorna tutto quanto e riconsidera ciò che hai selezionato:
- è il settore a cui appartieni?
- Vengono ricercate le tue figure dai recruiter?
Fai un analisi di mercato, In questo modo, potrai essere sicuro che le tue scelte ti stanno aiutando a raggiungere i tuoi obiettivi attuali.
Il concetto qui è lo stesso dell’ottimizzazione della posizione, che vedremo tra poco. Questo è sul concetto base su cui ruoterà la costruzione ed ottimizzazione del tuo profilo:
Quale sarebbe il tipo di persona che vorresti trovarti inserire nel campo Industria?
Questo può risultare piuttosto difficile perché anche quelli che lavorano nella stessa azienda potrebbero elencare diversi settori.
Una cosa interessante è che se hai eseguito l’upgrade a un account LinkedIn a pagamento, il tuo completo “Chi ha visualizzato il tuo profilo” includerà anche dati su quali settori rappresentano meglio i visitatori del tuo profilo.
Potrebbe essere necessario fare qualche esperimento qui, e non tutti usano la funzione Settore per filtrare i risultati di ricerca, ma dovresti fare del tuo meglio e sperimentare per vedere come il cambiamento del tuo settore potrebbe influenzare le visualizzazioni del tuo profilo.
Le opzioni sono limitate ma molto importanti
LinkedIn ti consente di scegliere solo un settore e una posizione. Dal momento che molti di noi indossano più di un cappello, questo può essere piuttosto impegnativo.
Attualmente il settore selezionato non è visualizzato nel tuo profilo, ma è comunque importante perché è uno dei filtri di ricerca più utilizzati.
Inoltre, sono estremamente importanti quando le persone effettuano ricerche anche con Google e altri motori di ricerca.
Settore e Località: vanno ottimizzate al massimo
Settore e Località sono due delle opzioni di filtro quando si utilizza la funzione di ricerca avanzata di persone di LinkedIn. Sono spesso utilizzati da persone che cercano i tuoi prodotti, servizi, competenze e, soprattutto se stai cercando un lavoro.
Come scegliere la posizione e il settore migliori?
Inizia mettendoti nei panni delle persone che stanno cercando te o qualcuno come te. Quale posizione e settore potrebbero inserire nelle caselle di ricerca avanzata? Ecco alcune strategie per aiutarti a iniziare:
- Se sei in cerca di lavoro e stai pensando di trasferirti o lavorare in un nuovo settore, usa la nuova posizione e settore.
- Se sei un professionista delle vendite che vende in una determinata parte del mondo o in un settore specifico, considera l’utilizzo di quella posizione e settore. In altre parole, pensa ai settori e alle posizioni dei tuoi clienti. Questo potrebbe avere la priorità sul tuo settore personale e sulla tua posizione.
- Se non stai cercando un nuovo lavoro e non vendi direttamente nulla, seleziona la località più ampia ma comunque corretta, magari scegli la provincia, piuttosto che il paesino sperduto un periferia.
- Se hai più scelte di settore e posizione che sono ugualmente buone, considera di cambiarle di tanto in tanto.
- Prendi in considerazione la possibilità di menzionare più città, regioni o settori in altre sezioni del profilo per migliorare il tuo posizionamento nei risultati di ricerca e le tue possibilità di essere trovato.
- Le sezioni che funzionano bene per questo sarebbero le tue informazioni, esperienze lavorative, posizioni lavorative, interessi e forse anche il tuo titolo se è abbastanza importante.
Referenze e vision
Condividi il tuo processo di pensiero per la tua posizione e le scelte del settore con gli altri nella tua azienda, associazioni di settore, gruppi di networking e così via e ottieni il loro feedback. Probabilmente non c’è solo una risposta corretta, quindi ottenere le opinioni di altre persone esperte che conoscono la tua situazione è un gioco da ragazzi.
Revisiona il tuo profilo
I profili LinkedIn della maggior parte delle persone sembrano curriculum e molte volte non sono nemmeno buoni curriculum. Cerca di non appartenere a questa categoria.
Inizia pensando al tuo profilo come al tuo principale strumento di marketing online o alla tua arma per vincere la battaglia professionale. Indipendentemente dal tuo attuale obiettivo di LinkedIn, dovresti avere diversi inviti all’azione specifici posizionati strategicamente nel tuo profilo per spostare i lettori dall’interesse ad agire: visitare il tuo sito Web, scaricare risorse o curriculum, visualizzare video, ascoltare un podcast, eccetera.
Interagisci con gli utenti che hanno visualizzato il tuo profilo
Rimarresti sorpreso a scoprire quante persone non fanno assolutamente nulla quando altri tentano di interagire con loro su LinkedIn. Certo, ci saranno spammer che controllano il tuo profilo o ti invitano a unirti alle loro reti, ma la maggior parte delle persone è legittimamente interessata a interagire con te.
Sei già connesso a persone che hanno visualizzato il tuo profilo? Invia loro un breve messaggio per chiedere come puoi aiutarli.
Se noti che persone interessanti al di fuori della tua rete hanno visualizzato il tuo profilo, invitali a unirsi alla tua rete e offri loro qualcosa di valore come un preventivo gratuito, white paper, video informativo, per citarne alcune possibilità. e successivamente, chiedi loro se sarebbero interessati a un telefono chiamare o incontrarti.
Quando ricevi un invito a connetterti dalle persone che vorresti avere nella tua rete, accetta il loro invito, ringraziale per averle contattate e proponi uno dei passaggi successivi descritti nel paragrafo precedente.
Connettiti e contatta la tua rete
Questa strategia funziona bene se hai fatto un buon lavoro nel costruire una rete che includa alcune persone con cui hai un alto livello di fiducia e quindi sarà più probabile che risponda alla tua richiesta.
Fai una ricerca delle tue connessioni di primo livello e usa filtri come posizione, titolo, settore, azienda attuale, ecc. Quindi avrai un ottimo elenco di persone che puoi contattare con un messaggio diretto di LinkedIn o tramite e-mail, telefono, ecc. .e invitali a un evento, condividi notizie importanti del settore, fai sapere loro che sarai nella loro zona o chiedi aiuto con la tua ricerca di lavoro.
Trovo che molte persone non approfittino di questa strategia perché non sanno come utilizzare la funzione di ricerca avanzata di LinkedIn.
Sfrutta le reti dei tuoi attuali clienti
Questa è la strategia di riferimento definitiva su LinkedIn. Puoi chiedere una presentazione alle connessioni dei clienti che si sono trovati bene, oltre che ad un feedback positivo, una referenza.
Inizia identificando le tue connessioni che sono ben collegate in rete e amano connettere le persone tra loro. Successivamente, esegui ricerche filtrate nelle loro reti e metti insieme un elenco di sei o dieci persone che ritieni possano aumentare le tue possibilità di ottenere un nuovo cliente o quel nuovo lavoro. Quindi contatta i tuoi contatti e chiedi loro di presentarti le persone che hai scoperto.
Migliora ed espandi il titolo del tuo profilo
A seconda dei trend del momento del tuo settore e dei nuovi termini o skill che vengono richieste, ti consiglio di modificare il tuo profilo e i tuoi contenuti.
Scriviamo titoli per attirare l’attenzione su un articolo e ottimizziamo il profilo completo utilizzando le giuste parole chiave.
Inizia proprio dalla sezione Bio, fallo subito, includendo cose come descrizioni aggiuntive dei tuoi prodotti e servizi, le tue capacità lavorative o un invito all’azione specifico.
Hai pochi secondi per convincere chi legge delle tue abilità.
Evidenzia i tuoi punti di forza
Come probabilmente saprai, le persone in cerca di lavoro di oggi devono fare attenzione al modo in cui si presentano online. Dopotutto, la tua presenza online sta rapidamente sostituendo il tuo curriculum come primo contatto che hai con potenziali datori di lavoro. Con le nostre vite personali, professionali e persino romantiche intrecciate con i social media, un attento personal branding online ti assicura di poter fornire quella prima impressione preziosa.
Scegli accuratamente cosa mettere in risalto e che cosa omettere, a livello di priorità.
La scienza del personal branding online
Quasi tutti i recruiter o datori di lavoro afferma di controllare i social media di un potenziale dipendente. Alcuni considerano i riepiloghi di LinkedIn ancora più influenti di un curriculum stesso.
Anche su piattaforme di social media come Instagram, presentiamo tratti mentali che giocano un ruolo decisivo nella simpatia e accettazione generale di una persona. Ad esempio, indossare occhiali da sole, indossare sorrisi chiusi e pubblicare primi piani del proprio viso sono percepiti come tratti meno simpatici.
Per questo motivo ti consiglio di rafforzare il tuo marchio personale (Personal branding) in modo costante . Fai del tuo meglio, anche digitalmente. Questo può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di carriera. Inizia adesso a creare una potente presenza online, non rimandare.
