LA VENDITA IDEALE

Hai mai pensato a quale potrebbe essere la tua vendita ideale?

Se risolvi in anticipo tutti i problemi ed ostacoli o perplessità che si creano nel funnel dell’acquisto e ancora prima, se riesci ad intercettare il tuo pubblico, sono sicuro che riuscirai ad ottenere ottime conversioni.

Per fare questo devi conoscere al meglio la tua situazione attuale, il mercato, le esigenze del pubblico e il tuo prodotto/ servizio.

Una volta che conosci il tuo scopo e hai una visione per il futuro della tua attività, prova a pensare a cosa vuoi che sia il tuo tone of voice e il tuo messaggio ponendoti moltissime domande.

Qual è la mia “vendita IDEALE”?

Cosa sto cercando di vendere ai miei clienti?

È un prodotto che voglio che acquistino?

È un servizio a cui voglio che si iscrivano?

È contenuto che voglio che leggano o un file da scaricare?

Devi sapere cosa vuoi che i tuoi clienti seguano prima di comunicare con loro o potrebbero essere interessati a ciò che offri ma non sapere dove andare con esso. Se stai cercando di vendere un prodotto, non ti basta ricevere molte visualizzazioni sui social media da persone interessate alla tua vita. Devi essere sicuro che la tua comunicazione  indichi il tuo prodotto in maniera ottimale.

Conosci veramente ciò che vendi e il mercato?

Come vuoi che le persone si connettano con te?

Questo si riferisce al punto in cui incontri il tuo mercato di riferimento. Prova a pensare a come vuoi usare la tua voce. Assicurati che anche la tua voce venga ricevuta in un modo con cui il tuo mercato di riferimento si connetta. Vuoi comunicare digitalmente o di persona? O entrambi? E hai bisogno di una relazione continua (o di una comunicazione frequente) con il tuo mercato di riferimento? O soddisferebbe le tue esigenze di essere più basato sulle transazioni e portare i clienti target a una vendita e ad essere fatto?

Se il tuo mercato di riferimento trascorre molto tempo online e non hai bisogno di avere una voce relazionale per vendergli, allora semplicemente avere e promuovere un sito web sarebbe un’ottima strategia per te. Se il tuo mercato apprezza e si fida del face to face e hai bisogno di una voce più relazionale per vendere loro la tua attività, allora entrare a far parte di un gruppo di comunità locale nella loro area di interesse sarebbe un’ottima strategia di marketing per te.

Come intercettare il tuo pubblico?

Puoi interagire nel mondo offline e online, digitalmente oppure personalmente.

• Creando una mailing list per inviare e-mail regolari 
• Gestendo un gruppo Facebook 
• Distribuzione di volantini nei quartieri 
• Spendere denaro in pubblicità digitali 
• Generare UGC e collaborare con Inluencer

Guarda le tue  esigenze aziendali e soprattutto le tue risorse, poi lanciati nel tuo mercato di riferimento. Mi raccomando, cerca di avere le idee chiare e andare dritto come un laser ai tuoi obiettivi, senza disperdere inutili energie.

Osserva bene  chi ascoltano i tuoi potenziali clienti e cerca di scoprire dove incontrarli. Potresti non aver bisogno di molte strategie di marketing per far crescere un business dinamico. Potresti aver bisogno solo di uno o due canali social, ti consiglio di prendere il dominio su tutti quanti e poi fare dei test. Trova i canali adatti alla tua attività e al tuo mercato di riferimento e sarai ben attrezzato per crescere.

Come dico sempre, non ci sono risposte giuste o sbagliate. Devi semplicemente sapere a chi stai cercando di vendere e come fare in modo che la tua voce sia affidabile e ascoltata da loro.

Una volta che hai determinato l’aspetto della tua strategia di marketing per la tua attività, dovresti sapere:

1. Cosa significa utilizzare per raggiungere il tuo pubblico di destinazione
2. Che tipo di comunicazione vuoi fare su queste piattaforme
3. Stabilire gli obiettivi SMART dei prossimi 6 mesi.