Analisi marchi concorrenti
L’analisi dei marchi concorrenti nell’attuale mercato è basilare, purtroppo, molti imprenditori sono ancora convinti di non avere dei competitor e di offrire servizi unici.
Ricerca i marchi concorrenti nel tuo settore in modo regolare e approfondito. Nel precedente articolo, abbiamo sottolineato l’importanza di conoscere il proprio target, in questo, invece, sottolineeremo l’importanza di guardarsi intorno e capire la situazione attuale: conoscere i propri competitor.
Differenziarsi e migliorarsi
Non dovresti mai imitare esattamente ciò che fanno i grandi marchi nel tuo settore, bensì differenziarti e offrire vantaggi in più.
Per fare questo, dovresti essere consapevole di cosa fanno bene (o dove falliscono).
L’obiettivo, come abbiamo già detto, è quello di differenziarsi dalla concorrenza. Convinci un cliente ad acquistare da te senza mai paragonarti a loro, e soprattutto evita frecciatine.
Ti consiglio di specializzarti su una nicchia specifica anziché fare una guerra al ribasso di prezzo.
Ricordiamo tutti Coca Cola e Pepsi e le loro campagne…Forse sono i competitor più famosi al mondo!
Pensiamo sempre a come fare in modo che un marchio si distingua da ciò che è già là fuori. Non saltare questo passaggio nel processo di costruzione del del tuo personal brand.
Ricerca i tuoi principali concorrenti o marchi di riferimento. Ad esempio, studia quanto sono riusciti a costruire un marchio efficace e quali sono i loro punti forza e le mancanze. Proprio in quelle mancanza potrai trovare uno spazio tutto tuo nel mercato, specialmente se hai le risorse utili e le facoltà per riuscire a soddisfare quei bisogni in modo creativo.
Analisi marchi concorrenti: rispondi a queste domande fondamentali
- Il concorrente è coerente con la messaggistica e l’identità visiva su tutti i canali?
- Qual è la qualità dei prodotti o servizi della concorrenza?
- Il concorrente ha recensioni dei clienti o menzioni sui social che puoi leggere su di loro?
- In che modo il concorrente commercializza la propria attività, sia online che offline?
- Il mio prezzo è competitivo?
- Quali sono i miei punti di forza rispetto ai competitor?
- Quali sono gli aspetti che devo migliorare dei miei prodotti/ servizi?
- In che cosa posso differenziarmi?
- Quali problema restano da risolvere nel mercato attuale?
Queste sono le principali domande da porsi.
Nello specifico, è bene controllare le attività social, le promozioni in corso e il customer care.
Sono tutti dati rilevanti per migliorare la propria attività.
