Lead Generation per attirare clienti

Se al primo posto avete obiettivi come quelli di trovare clienti e aumentare il fatturato una strategie da adottare è la Lead Generation. — Lead generation

Tra i vari obiettivi, al primo posto ci sono sicuramente quello di trovare clienti e aumentare il fatturato della vostra attività commerciale. Tra le strategie più efficaci per ottenere questo c’è sicuramente la Lead Generation.

Lead generation: cos’è?

La Lead Generation è l’insieme delle strategie di marketing che permettono di Intercettare il pubblico interessato potenzialmente ai vostri servizi o prodotti permette di acquisire contatti per trasformarli in futuri clienti.

Infatti, l’obiettivo è quello di acquisire Lead nel Customer Funnel in tre fasi principali:

1-Lead: contatto potenziale che non ha mostrato interesse all’acquisto.

2-Prospect: Contatto che ha mostrato interesse all’acquisto.

3-Customer: nuovo cliente.

Strategia inbound marketing e strategie outbound marketing

Generalmente le campagne di Lead Generation vengono strutturate nelle strategie di inbound marketing con l’obiettivo di attirare le persone offrendo qualcosa gratis in cambio: un contenuto di valore freebie.

Invece, con le strategie outbound marketing si cerca di raggiungere il pubblico che non è ancora a conoscenza della vostra realtà.

Quali sono i vantaggi della Lead Generation?

Con la possibilità di segmentare il pubblico con la costruzione di Buyer persona, si ottengono contatti molto specifici per intercettare persone potenzialmente interessate al prodotto o servizio. Con La lead generation si acquisiscono contatti in target con un’alta probabilità di conversione.

Non si intercettano utenti qualsiasi, a caso, ma quelli specifici offrendo loro contenuti costruiti intorno ai loro gusti e interessi.

Ciò nonostante, non significa che i contatti siano già, o diventino necessariamente clienti. L’obiettivo, infatti, è quello di creare una relazione e stabilire una connessione che genera fiducia.

In questo modo, accompagnandolo con tecniche di lead nurturing sarà molto probabile di convincerlo e finalizzare così l’acquisto.

Lead Generetion con il content marketing

Con dei contenuti studiati intorno alle buyer persona in target in cambio di un contatto ( e.mail, numero di cellulare ) si possono offrire i lead magnet.

Lead magnet

Lead magnet sono una calamita vera e propria per apoter attirare i nuovi clienti.

Alcuni esempi di Lead magnet:

ebook, podcast, app, temi, plugin, webinar, workshop, corsi, tutorial, openday con introduzioni ai corsi, video informativi, report, white paper, consulenze omaggio, checklist , toolkit e qualsiasi cosa abbiata da offrire gratis.

Tramite e-mail marketing, sul blog e specialmente sui Social Media come LinkedIN e Facebook si possono effettuare le migliori strategie per fare lead generation, specialmente per B2B. Secondo i Martketer i metodi più efficaci per generare lead B2B sibi inserzioi Linkedin e campagne di email marketing.

Strategie di content marketing

Le migliori strategie sono Content marketing; Social media marketing, email marketing,campagne SEM o PPC sui motori di ricerca, passaparola , referral marketing, eventi o dimostrazioni prodotto, Cold calling.

Cold calling, forse le meno efficaci

Anche se queste ultime, le chiamate a freddo, si stanno mostrando meno efficaci degli altri strumenti meno tradizionali: le tecniche dei venditori tradizionali stanno diventando sempre più obsolete, passaparola a parte, che risulta sempre uno strumento efficace.

Quante telefonate riceviamo al giorno?

Le telefonate arrivano sempre nei momenti meno opportuni. Negli ultimi anni si sta privilegiando un tipo di comunicazione dove anche se si ha l’opportunità di essere sempre reperibili, si privilegia poter scegliere i tempi di risposta tramite messaggi vocali, e mail e altri tipi di messaggistica non proprio istantanea. I ritmi di conversazione stanno cambiando insieme al mondo e così anche i contenuti lead magnet devono adeguarsi meglio all’evoluzione e le esigenze delle persone.

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