Content marketing e strategia

Il content marketing e la strategia sono la base di un ampio gruppo di attività di comunicazione, tra cui immagine, reputazione e SEO. Esistono molte strategie utili per rendere i contenuti un vero e proprio magnete per i nostri potenziali clienti. In questo articolo vorrei farti entrare nel giusto mindset.

Cos’è il content marketing?

Possiamo affermare che col content marketing, che può essere utilizzato principalmente nella creazione di contenuti, non si limita a farlo tanto per, il suo fine è quello di raggiungere il coinvolgimento degli utenti i target.

Quindi, tutto questo ha a che fare anche con uno studio ed un’analisi sociologica.

Un lead può essere generato da un articolo, un video, un’applicazione, una guida, un’infografica o qualsiasi altra cosa che rappresenti un valore reale che il nostro gruppo target può raggiungere.

Il contenuto dovrebbe suscitare coinvolgimento, che a sua volta costruisce una relazione tra l’utente e il marchio. Il content marketing è una buona idea ed esecuzione, che di per sé dovrebbe essere una pubblicità.

Un buon esempio di content marketing è, ad esempio, il rapporto annuale di mercato per le industrie b2b o un ebook gratis su un argomento che interessa al tuo pubblico di riferimento.

Quali sono i principali obiettivi del content marketing?

Il coinvolgimento è l’obiettivo generale del content marketing, ma cosa significa esattamente?

È una nostra decisione. Può essere partecipare a un concorso, lasciare i tuoi dati, condividere questo valore sui social media o persino acquistare subito un prodotto.

Di norma, tuttavia, il content marketing è progettato per coinvolgere l’utente per un periodo di tempo più lungo e legarlo al marchio. Il content marketing è sicuramente un ottimo strumento per quelle aziende che ambiscono ad essere leader di mercato e vogliono raggiungere la fidelizzazione dei clienti, ovvero essere le prime nella mente dei potenziali acquirenti. Essere memorabili anche solo per una musichetta catchy o un meme è un buon inizio.

Il content marketing è persino necessario nei settori in cui la fiducia e l’autorevolezza sono fondamentali, ad esempio l’industria del credito, quindi ogni entità che offre assistenza finanziaria produce intensamente contenuti guida.

Come costruire una strategia di content marketing?

Sicuramente per iniziare a costruire una strategia di content marketing in modo ottimale sarebbe bene in primis, determinare le esigenze dei tuoi destinatari, analizzare delle soluzioni alternative sul mercato,
e lavorare in modo creativo per differenziarsi dai competitor.

Elabora un’idea accattivante, costruisci ipotesi di comunicazione attorno ad essa in accordo con l’identità del marchio, scegli la forma per il contenuto e inizia a creare. Fai dei piccoli test e se, necessario cambia strategia.

Consigli si come creare i contenuti

Prima di tutto, perché il contenuto sia coinvolgente, deve essere effettivamente utile.

Un altro agglomerato di informazioni pubblicamente disponibili in un articolo su un argomento banale non soddisfa queste condizioni. Tali azioni sono utili solo per acquisire sessioni dal traffico organico.

Un buon contenuto dovrebbe soddisfare diversi criteri.

• Il destinatario deve fermarsi al tuo contenuto con la sensazione di non averlo ancora visto.
• Il contenuto deve essere facilmente digeribile. Magari sei in una sala di attesa o in viaggio, davanti a un caffè o tra una riunione e l’altra, il contenuto deve essere leggero, concentrato e in piccole porzioni, e intrecciato con varie forme per non annoiare, ma per coinvolgere.
• Proprio per questo motivo, dev’essere ottimizzato anche per gli smartphone, a nessuno piacciono i muri di parole, quindi rendi piacevole l’esperienza utente.
• I contenuti devono incoraggiare la condivisione. Che si tratti di umorismo, curiosità, informazioni scioccanti o semplicemente qualcosa di interessante, il contenuto dovrebbe invogliare l’utente a condividerlo con gli altri.
• Inoltre, ovrebbe essere ottimo materiale per qualsiasi remake, parodia, meme o imitazione o continuazione della serie. Il miglior contenuto è quello che è un elemento costitutivo nelle mani di una comunità creativa. Questo sarebbe il top e potrebbe diventare virale.
• Sarebbe molto bello se facesse emozionare in modo positivo ed incuriosire, in modo tale da generare un ottimo ricordo.

Strategie content marketing?

Il content marketing, come tutto il buon marketing, inizia con l’idea giusta. Solo in questo caso, vogliamo che le nostre azioni producano contenuti attorno ai quali raccoglieremo gli utenti.

Questo contenuto deve avere per loro un valore, che dovrebbe scaturire dai loro bisogni, e questi, a loro volta, sono sempre assegnati a specifici gruppi target. Analizza il tuo pubblico e identifica le loro esigenze. È qui che inizia il content marketing.

Ad esempio, se i destinatari sono persone anziane che hanno precedentemente acquistato il tuo prodotto in negozi fisici e ora non possono a causa di restrizioni, le loro esigenze includono:

1. facile accesso a Internet,
2. il processo di acquisto più semplice,
3. sicurezza dell’acquisto.
4. un buono acquisto e le istruzioni per la prossima linea di prodotti/servizi.

Conoscendo le esigenze del destinatario, puoi avviare attività di content marketing. In questo caso, il valore da produrre sarebbe, ad esempio, un’istruzione video animata che spiegherebbe passo dopo passo come effettuare un acquisto, oppure una guida scritta a caratteri grandi con istruzioni chiare per punti.

Tale guida dovrebbe essere disponibile immediatamente dopo l’accesso al negozio online e il negozio stesso dovrebbe effettivamente facilitare l’acquisto.

Content marketing e SEO

In questo caso, la chiave del successo è il valore effettivo del contenuto proposto. Se il cliente ti troverà competente e avrà gradito il tuo “regalo” in modo sincero, probabilmente ti seguirà, e nel migliore dei casi, comprerà un tuo prodotto o servizio. Se, oltre a creare questi contenuti, riuscirai a coinvolgere persone importanti del settore o veri e propri specialisti, il successo sarà molto più vicino. Le aziende che hanno più successo sono in grado di creare UGC e vengono nominate dagli influencer in modo spontaneo.

Il content marketing è spesso combinato con la SEO, perché la natura del posizionamento costringe alla produzione di una grande quantità di contenuti. Questo porta spesso alla distorsione del content marketing, che in questo caso non è altro che una fabbrica di articoli saturi di frasi chiave.

Certo, il content marketing al servizio della SEO può arricchire Internet in modo sano e servire gli utenti, ma richiede una strategia chiara che tenga conto della UX e, soprattutto, deve basarsi su conoscenze comprovate e utili che forniamo all’utente senza alcun ostacolo.