Social Selling

Il social selling è il metodo commerciale per utilizzare i canali dei social media della tua azienda per interagire con potenziali clienti e generare lead.

Le 4 C del Social Selling

In termini di marketing mix, le “4 P” (Prodotto, Luogo, Prezzo, Promozione) tendono sempre più a diventare le “4 C” (Consumatore, Costo, Convenienza, Comunicazione), incoraggiate dall’evoluzione generale del mondo del commercio.

Mentre la maggior parte dei rappresentanti di vendita non porta altro che il loro prodotto, diventa una risorsa indispensabile per il tuo potenziale cliente.

Nella vendita di valore, il modo in cui interagisci con i tuoi lead dovrebbe aggiungere loro un valore reale. I tuoi consigli, il tuo modo di vedere il loro mercato e come la tua soluzione può essere integrata in esso, il tuo diverso approccio sono tutti elementi volti a rimanere memorabile. Con queste strategie potrai essere una vera risorsa per i tuoi obiettivi commerciali e mantenere la tua relazione concreta e stabile.

I social media sono una fonte inesauribile di informazioni per confrontare i tuoi concorrenti, conoscere la tua persona acquirente, prospettare, rispondere a bandi di gara, sviluppare la tua rete.

Social Selling e Business

Il Social Selling consiste nel trovare potenziali clienti sui social network che utilizzano. Quello per la teoria.

Puoi utilizzare i social network professionali, LinkedIn, per cercare di far rete nel B2B, ma anche per vendere in modo efficace.

Personalmente ritengo che si possa usare principalmente LinkedIn. L’obiettivo del Social Selling è quindi quello di consentire a un venditore di aumentare le proprie prestazioni effettuando ricerche su LinkedIn

Il social selling si basa sullo sviluppo di un business interagendo con potenziali clienti e clienti sui social network. La strategia di social selling pone il futuro cliente come attore.

I venditori praticano il marketing relazionale e i potenziali clienti trovano il loro prodotto senza sollecitazione diretta.

Inbound Marketing

L’approccio del social selling consisterà quindi in: Essere alla ricerca delle ricerche degli utenti Internet, ascoltare i loro problemi.

Creare contenuti web pertinenti e di qualità per dimostrare la tua esperienza, fornire soluzioni ai problemi di potenziali clienti qualificati può essere un grande magnete per avere contatti con la tua nicchia.

Difatti, al centro dell’ inbound Marketing, che consiste nel portare il cliente da te, la strategia si basa su:

il targeting dell’offerta: adatta la tua offerta ai suoi problemi specifici;
la conoscenza del tuo potenziale cliente: studia i suoi account Facebook e le pagine LinkedIn per scoprire interessi comuni;
la produzione di contenuti qualitativi che soddisfino le sue esigenze;
acquisto dei media a pagamento.
difesa dei dipendenti, ove è necessario.
Misurazione costante delle prestazioni.

Content is King

Ad esempio, puoi scrivere articoli di blog e postare regolarmente sui social network per dare suggerimenti, consigli, concentrarti su un caso cliente,
capacità di coltivare gradualmente la relazione.
Prendi in considerazione la possibilità di trovare un partner esperto in Inbound Marketing che possa aiutarti con questo metodo di vendita di insight.