Come concludere una vendita?
Concludere una vendita è un momento di forte tensione, ma niente paura in questo articolo di blog ti darò qualche consiglio per acquisire maggiore sicurezza e aumentare la probabilità di conversioni.
Siamo onesti, una volta che i segnali di acquisto sono stati rilevati, devi interrompere il discorso di vendita e resistere all’effetto di un’argomentazione eccessiva per concentrarti sulla chiusura della vendita equivale all’effettiva trasformazione del potenziale cliente in un cliente.
In caso contrario, la conclusione della vendita non è garantita.
La chiusura commerciale è il momento preciso per prendere in mano il colloquio commerciale invitando il potenziale cliente a concludere formalmente la vendita.
Oggi esistono una miriade di tecniche di chiusura, dalle più semplici alle più stravaganti. Scopriamone alcune efficaci insieme.
Concludere una vendita: come farlo?
Tecniche di chiusura di una vendita:
- Offri la scelta e sottolinea l’agenzia.
- Mettiti in una situazione per invitare il potenziale cliente a proiettare se stesso.
- Sintetizza per chiarire il discorso commerciale.
- Coinvolgi il potenziale cliente per gestire l’ultima obiezione.
- Inverti i ruoli e trova gli argomenti migliori.
Qui sotto alcune frasi per concludere la vendita, dei semplici suggerimenti per te.
Ecco una serie di domande per concludere efficacemente la vendita:
La proposta diretta: “Le suggerisco di concretizzare quanto appena visto insieme al modulo d’ordine”.
La falsa alternativa: “Preferisci che la consegna avvenga di martedì o di venerdì?” “.
La tecnica dell’accordo conclude: “Cosa farai con questo prodotto o servizio una volta che lo avrai?Ci hai giù pensato? “
La tecnica di valutazione: “Ti suggerisco di riassumere tutto quello che abbiamo visto insieme”.
La tecnica dell’ultima obiezione: “Penso di aver risposto a tutte le tue domande, un ultimo punto ti fa esitare? “.
La tecnica dell’inversione di ruolo: chiedi al tuo prospect i vantaggi o benefici che gli permetterebbero di firmare ora.
Per migliorare l’efficacia di queste tecniche di chiusura, dovreste adattare la vostra organizzazione di vendita e la vostra offerta alla vostra personalità e al vostro mercato.
