Consapevolezza, considerazione e conversione
Consapevolezza, considerazione e conversione tre fasi importantissime che iniziano con la lettera “C”. Il marketing è il processo attraverso il quale la struttura della domanda di beni e servizi viene anticipata e soddisfatta con la creazione dei contenuti e delle campagne, promozione, distribuzione e scambio dei beni e servizi richiesti. La parte fondamentale del marketing è l’analisi continua.
Il processo di acquisto va analizzato intensamente ed ogni fase è molto importante, nulla va lasciato al caso. Il funnel è differente a seconda del prodotto, la linea, il servizio, il target e il mercato.
TOFU, MOFU, BOFU sono dei termini che indicano per TOp, MIddle e BOttom of the FUnnel, e fanno riferimento alle varie Fasi del nostro funnel di vendita, alla quale va orientata la nostra tattica o strategia di Inbound Marketing.
Fornire l’approccio di vendita al potenziale cliente e nutrire i lead è fondamentale per ToFu, MoFu e BoFu.
Consapevolezza (TOFU)
Crea contenuti brevi e divertenti che mettono in mostra il tuo marchio e i tuoi prodotti.
Puoi anche includere contenuti educativi che mostrino come viene utilizzato il tuo prodotto o come risolve un particolare problema.
Collega i tuoi contenuti a informazioni più approfondite sul prodotto per guidare gli utenti più avanti nella canalizzazione.
I contenuti TOFU dovrebbero essere puramente educativi e non dovrebbero includere nulla che sia anche vagamente correlato a un discorso di vendita. L’acquirente semplicemente non è pronto per acquistare, poiché sta ancora cercando di comprendere appieno quale problema hanno.
Quindi non menzionare la tua azienda o il tuo prodotto ma parla di problemi, analizzi e dona soluzioni.
Considerazione(MOFU)
Differenziati dai tuoi concorrenti mettendo completamente in evidenza il tuo prodotto.
Ora che gli utenti sanno chi sei, suscita il loro interesse con spiegazioni e dimostrazioni di prodotti che mostrino i tuoi vantaggi.
Collega i tuoi contenuti al tuo sito web o alla pagina del prodotto.
Il contenuto della parte centrale della canalizzazione (Mofu) è progettato per la fase di considerazione. Gli acquirenti sono consapevoli del loro problema o che manca qualcosa e stanno valutando soluzioni. Questo contenuto dovrebbe spiegare il problema e le possibili soluzioni in modo da non far insorgere dubbi.
Conversione (BOFU)
Riduci i punti deboli introducendo domande frequenti e istruzioni per offrire supporto ai tuoi clienti quando ne hanno bisogno.
Includi demo su come configurare il tuo prodotto e mostra risorse aggiuntive.
Cerca di mantenere i tuoi clienti coinvolti fornendo loro contenuti a valore aggiunto, come clip di webinar e copertura di eventi del settore correlati.
I contenuti Bottom of funnel (BoFU) sono la fase finale del percorso dell’acquirente, in cui i potenziali clienti consumano attivamente i contenuti per prendere una decisione di acquisto. Questo tipo di contenuti è nato per incoraggiare una vendita continuando ad aggiungere valore ove possibile, proprio come i contenuti destinati ad altre fasi della canalizzazione.
