Campagne pubblicitarie: Best practice
Campagne pubblicitarie: Best Practice alcuni consigli pratici per chi vuole ottenere ottimi risultati.
Se tu chiedi a un CMO (Chief Marketing Officer) se desidera mantenere la maggior parte dei propri investimenti pubblicitari e delle proprie risorse negli ecosistemi di Google e Facebook, credo proprio che il 90% di loro dirà di “no”, anche se questi sono gli unici canali su cui attualmente spendono soldi.
Canali social: un mondo dove è bene investire
L’espansione dei canali pubblicitari è una best practice consolidata per alcuni buoni motivi. Sappiamo bene che i clienti di alto valore possono impegnarsi altrove, online oppure offline a un costo inferiore.
Tuttavia, la maggior parte dei marchi che si rivolgono a me per la loro strategia di crescita non hanno diversificato con successo i loro portafogli di marketing oltre a Google e Facebook. Alcuni hanno provato altri canali senza successo; altri non hanno cercato nemmeno di espandersi.
In sostanza, cosa stanno facendo di sbagliato? Forse fanno troppo affidamento sulle piattaforme più costose in termini di pubblicità a pagamento o forse non hanno creato delle buyer personas efficaci.
Magari non stanno testando al punto giusto nel loro percorso di crescita.
Google e Facebook sono popolari per una buona ragione: sono incredibilmente grandi e le loro capacità pubblicitarie sono più sofisticate e comprovate di quelle dei loro concorrenti. Questo da solo può rendere difficile giustificare il tempo e il denaro necessari per dare ad altri canali una reale possibilità di brillare.
Campagne pubblicitarie: best practice
Nelle tue attuali campagne pubblicitarie, è il momento di ampliare:
- La chiarezza dei tuoi dati è o può essere compromessa dalle normative sulla privacy . Sappiamo bene che iOS14 da solo avrebbe dovuto essere un segnale di avvertimento di una spesa sproporzionata su Facebook;
- Stai spostando i tuoi obiettivi di business fuori dall’allineamento con i tuoi canali attuali.
- Potresti aver già raggiunto quel punto di riconoscimento e aver provato alcuni nuovi canali senza successo. Questo mi porta al secondo errore che vedo spesso quando costruisco i canali.I test creativi non muovono l’ago in termini di scala o prestazioni;
- Gli utenti al di fuori del tuo pubblico principale convertono a un CPA target superiore.
- Il tuo pubblico troverà nuovi canali preferiti Ad esempio la Gen Z è importante per te e sei nella vendita al dettaglio, dai un’occhiata a TikTok e non sottovalutarlo;
Inizia con un targetig ampio
Fondamentalmente, dovresti iniziare il targeting ampio quando il canale soddisfa almeno alcune delle seguenti condizioni:
- Le leve di segmentazione e dati sono sofisticate e precise ;
- Sei relativamente sicuro che il canale dovrebbe funzionare in base a pubblico, dati demografici, intenzioni e obiettivi.
- Hanno margini sani e possono correre alcuni rischi di spesa.
Piuttosto, inizia con fermezza quando sono soddisfatte queste due condizioni:
- I dati e la guida sono relativamente primitivi
- Hanno margini bassi e un budget di test molto limitato.
Ricorda che evi testare la credibilità del canale con un piccolo campione di dati Il nuovo canale ha attributi simili al canale più grande del suo portafoglio.
Nel mondo del marketing si analizza tutto, si testa e non c’è spazio per supposizioni. I dati vanno sempre segnati ed analizzati in modo obiettivo: solo così riuscirai a prendere la strada corretta.
