3 fattori indispensabili per avere successo nel marketing

Come riuscire ad ottenere dei risultati di successo nel marketing? Ci sono così tante idee e concetti importanti nel marketing che non è molto semplice comprendere le priorità. Pensiamo a cose come contenuti, e-mail e pubblicità pay per click che sono parte integrante del successo, ma niente di tutto ciò ha davvero importanza senza alcuni fattori chiave che ritengo siano i più rilevanti di tutti.

In tutti questi anni, mi sono bastati pochi minuti per comprendere se chi avevo di fronte aveva voglia veramente di avere successo e impegnarsi, oppure, avrebbe mollato e non sarebbe andato fino in fondo.

Premessa: il successo non è un regalo

A meno che tu non abbia un talento fuori dal normale, abbinato ad una fortuna pazzesca, sappi che il successo non te lo regalerà nessuno.

Fa un po’ sorridere quando sento alcune persone dire che chi ha avuto successo è stato fortunato. Bene, ti auguro che un giorno lo dicano anche a te! “Come sei stato fortunato ad avere così tanto successo!”

Per tanto, te lo ricorderà anche alla fine dell’articolo e anche negli altri articoli di blog: la costanza e la pazienza sono fondamentali per riuscire ad ottenere dei risultati.

Anche se i contesti non sono dei migliori, ti consiglio di continuare a seminare e non mollare mai. Non pensare che il tuo lavoro, solo perché non raccogli dei frutti nell’immediato, sia inutile. Conta che tutto quello che fai resta e quando verrano dei tempi migliori tutti i tuoi contenuti serviranno.

Credo che ci siano momenti per seminare e momenti per raccogliere, ma non per questo motivo, tu devi smettere di annaffiare le piante.

Oggi voglio concentrarmi sui 3 fattori che contribuiscono al successo del tuo marketing e parlare un po’ di come puoi fare alcune cose per modificare il tuo marketing e ottenere ancora più risultati.

3 fattori fondamentali per avere successo

Definisci perfettamente il tuo cliente
Devi definire in modo restrittivo il tuo cliente invece di inseguire chiunque abbia un biglietto da visita. Chiediti anche tu, chi puoi offrire più valore. Questo è il gruppo su cui avrai il maggiore impatto e che potresti potenzialmente coinvolgere immediatamente.
Capire il tuo cliente ideale è fondamentale se vuoi la loro attività. Devi capire i loro punti deboli, i loro desideri e le loro esigenze ed essere in grado di soddisfare tali esigenze nelle tue attività di marketing. Definire in modo ristretto il tuo cliente è la cosa più importante quando guardi alla crescita della tua attività.

 La giusta differenziazione

Posso dire senza esitazione che essere migliori è una perdita di tempo, essere diversi è dove stanno i soldi e il vantaggio competitivo.
Creare un servizio, un prodotto o un’organizzazione migliore è difficile. È un pessimo vantaggio che può essere rovesciato domani da un concorrente con un prezzo più basso, una posizione più conveniente, un premio più brillante, una tecnologia più recente, una presentazione più elaborata o una comunità più ampia.
Quello che dovresti fare è capire come puoi semplicemente essere diverso dalla concorrenza.
Secondo me il modo migliore per creare la giusta differenziazione che non può essere facilmente copiata e distinguersi dalla concorrenza è:
intervistare i tuoi clienti ideali per ottenere informazioni dettagliate
crea il tuo modo speciale di trattare i clienti
creare un’esperienza unica
creare un modo totalmente nuovo e conveniente per le persone di ottenere un risultato

 Il tuo messaggio

La prossima cosa che contribuisci al successo del tuo marketing è il tuo messaggio di parlare ai problemi, prima che alle soluzioni. Se non lo prendi sul serio, tutto il resto che fai in termini di marketing sarà molto meno efficace.
Quando ti prendi il tempo per affrontare i problemi che i tuoi clienti ideali vedono e sentono prima di offrire la tua soluzione, ci sono poche possibilità che le attività di marketing che stai implementando per attrarli e convertirli non abbiano risonanza.
Se stai passando un momento difficile a pensare ai problemi del tuo cliente ideale, pensa alle conversazioni che hai avuto prima del tuo incontro di vendita, alle cose affrontate nel colloquio con il cliente o, si spera, sei un buon prenditore di appunti e puoi rivisitarli per qualche intuizione.
Ad esempio, molte delle mie aziende potenziali clienti potrebbero dire cose come: voglio solo che il mio telefono squilli, voglio essere sulla prima pagina di Google, voglio più referral, voglio meno mal di testa di marketing, voglio che il mio sito web generi lead, mi sento come se stessi sprecando soldi in marketing inefficace, ecc.
Quindi se un’azienda vende marketing strategico o piani di marketing, quello che i clienti dovrebbero conoscere, dovrebbe apparire simile a questi messaggi:
Aumentiamo le conversion
Ti portiamo sulla prima pagina di Google in tempi brevi
Cerchiamo di fidelizzare il cliente.
Facciamo in modo che il sito Web generi lead.
Proviamo a fare in modo che i soldi del marketing vadano a buon fine.

Quindi questa è la promessa di cui hanno bisogno per comunicare, gridare e promuovere, il resto è un’aspettativa.
Questo è tutto: è così che il ​​tuo messaggio orienta i clienti in modo ottimale. In questo modo non riguarda più te e i tuoi straordinari prodotti e servizi, ma riguardi i tuoi straordinari clienti e i loro problemi che vogliono essere risolti.

Anche il contesto e la pazienza sono dei fattori molto rilevanti per il tuo successo, quindi, anche quando non ti sembra di ottenere nulla, continua s produrre e migliorarti sempre.